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帕特 ·派罗的故事
人们的不敢做源于不自信
信念力量的第一步：自信
人生自信二百年，会当击水三千里
相信成功必然是，舍我其谁在当下
2
有这样一支团队，会做老大吗？
在自己的地盘上曾经非常红火，后来被赶走
了；经过一年的苦拼苦打，人员仅剩下了十分
之一。
有这样一种工作，你承担得了吗？
需要十二年的时间，而且大考核、小考核不
断；
刚做了几天，就让你教从来没做过的；教不好
还要挨骂；
管你的人、教你的人看你不好，批评你、斥责
你，你的家人还要说他好……
3
4
业务伙伴有增员疑难和疑虑，是今天
市场状况下必然产生的正常现象。
你对伙伴做拒绝处理，伙伴一定拒绝
你的处理。最后结果：你被处理。
共同分析生活：这是分析市场的前
提；
只要不拒绝生活，就不会拒绝追
求。
5
6
请说一下您的这位增员对象正在从事
什么行业？收入如何？
他的这份收入已经维持了多长时间
了？
他现在的生活处在什么样的水平上？
请一定发表您的看法！
7
是“收入不稳定、太低”，还是“ 生活水平
不稳定、降低 ” ？你究竟担心什么？
必须明了的观念：生活基准线；
生活基准线指导和决定着什么？
寿险，是一个有赚大钱机会的行业；
储丰备歉、削峰填豁；能够量入为出者自然有
生活压力。
8
请说一下您的这位增员对象正在从事
什么行业？工作技能如何？
他做这份工作已经多长时间了？
他是不是一直在按照自己从事的行业
的规律做事？
请一定发表您的看法！
9
我们的建议……
首先自问：我们怎样才能够不脱落？
我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科
学、
专业的比例？
主顾开拓，60%；接触前准备、接触、
送计划书、说明，35%；促成，5%；
加上自始至终的优质与专业 的服务；
有序的、无阻力的工作和小有把握的收入——这是
一个关键问题；
只有我们自己能够证实行业的可信度——用我们的
热情和收入。
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请说一下您的这位增员对象最注意什么
牌子的小家电？服装？首饰？
他知不知道“古龙”、“毒药”是什
么？
他是不是穿着利落？举止大方？
请一定发表您的看法！
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