活动计划实施与总结概述.ppt

总结什么？ 销售目标 销售渠道状况 销售中实际情况与难点 竞品同期以上三点的状况 知己知彼是成功的保障 为什么总结？ 总结是下一个启程的开始 总结分析 业绩目标完成情况 销售管理 销售战力分析 激励 对比分析下一次如何执行? 活动计划、实施与总结概述 4、如何制定具体行动计划并监控 PDCA 以营销策略为主导的具体计划制定 WBS分解到位 行动计划落地有效性沟通和分析 行动计划小结 行动是一切的开始，根据营销策略所制定的具体行动计划必须遵守能有效落地原则 PDCA循环 提升经合作伙伴理执行力 落实基盘客户的管理 强化合作伙伴市场竞争力 作好合作伙伴经营成本控制 提升合作伙伴管理执行追踪表 基盘客户管理执行追踪表 强化合作伙伴市场竞争力执行追踪表 合作伙伴经营成本控制执行追踪表 目视看板管理应用 提升合作伙伴管理执行追踪表确认 基盘客户管理执行追踪表确认 强化合作伙伴市场竞争力执行追踪表确认 合作伙伴经营成本控制执行追踪表确认 协调会议订定 改善计划再执行 改善完成日落实 PDCA(例) 活动计划成功要素 发布会 庆祝活动 季节促销 感恩回馈 下乡活动 活动计划方式 基盘联谊 行业客户 销售优惠 节油比赛 。。。。。。 1.建立活动目标 2.确定活动主题 3.确认活动对象 4.拟定活动方案 对 5.编制活动预算 6.活动执行控制 7.活动成效评估 活动计划步骤 活动主题 活动对象 活动目标 销售目标 活动政策 内部配合 广告宣传 实施过程 活动计划书内容 WBS 3 月 10 N-14 相关人员整理邀约名单并进行邀约 CR 人员发送关于新车销售活动 的短信和 e - mail 相关人员按名单发送活动具体安排和确认是否参加 活动 跟进，总结 N-3 N N+7 一次性的活动 -需计划要进行哪一种市场推广活动，何时，针对那一种顾客。以吸引老客户的市场推广为例： 举例：活动计划的时间WBS WBS分解 人数： 实际参与人数与预估计参与人数对比 实际成交数/实际参与人数（或下订数/参与人数） 潜在增加数 成交数： 现场成交数 追踪后成交数（在设定追踪期内） 活动效果评估项目 成本效益： 活动成本（活动花费/实际成交金额数） 活动亮点： 若全系活动，那一类最受欢迎 哪种方案最受欢迎 最受喜欢促销品 市场活动效果评估项目 5、如何发现问题和新的机会 总结的重要性 竞品数据的收集与分析 伙伴业绩分析 新机会的发现和把控 不断出现的问题并不可怕，可怕的是我们不能及时发现 新的机会是不会等待成熟后才绽放给每一个人看的