拓盘报告逻辑与关键要素.pdf

作用与重要性 拓盘报告是我们取得项目最直接的沟通工具 营销专业——展示手段 区别与竞争对手的有力证明 值 价 业 企 一 点 重 心 核 值 价 业 职 二 点 重 心 核 值 价 验 经 三 点 重 心 核 逻辑与关键 拓盘是入门学习、执行成长重要的工具和载体 三人行——必有我师 拿来主义、触类旁通、举一反三、无师自通 发展商信息 组织架构；历史、成熟度及作品；老板性格及诚意度 景 背 展 拓 一 词 键 关 项目信息 性质、地价、资金充裕度 故事背景 竞标对手信息 数量、质量、差异 市调内容确定 二 词 键 关 确定重点与非重点、亮点 析 分 书 标 报告内容确定 明确思路和方向后归纳提纲 机会点确定 模拟答疑解惑，争取再沟通机会 价格诉求 三 词 键 关 引领、跟随、溢价获取 点 重 求 诉 形象诉求 高、中、低、关注力获取 融资诉求 自信 成本、资金回笼、时间节点 市调和思路孰先孰后？ 科学常规、时间约束 略 策 行 执 什么是头脑风暴的价值体现？ 四 词 键 关