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卖场常用伎俩分享;卖场常用伎俩分享;卖场促销员常用伎俩分享;卖场促销员常用伎俩分享;卖场促销员常用伎俩分享;卖场促销员常用伎俩分享;销售技巧分享; 二、问问需求：
1、一问电脑谁来用，定位主用户?
（1）、主要是您自己用吗？【对于我们课戴表的主流学生客户】
（2）、主要是给孩子用？【1对于提机器的时候，家长跟随的情况，
2大学帮帮团中准大学生们，购机一般情况下家长陪同】
2、问会干什么，掌握熟练度
（1）、您现在用的电脑啥配置？
; 二 、问会干什么，掌握熟练度
?
（1）、您现在用的电脑啥配置？
（2）、大学专业是计算机专业（网络工程等）吗？
（3）、他或您以前接触过电脑吗？;三 问想干什么，抓住主应用
?
（1）、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等
基本使用外，您还有什么更高???使用需求，比方说办公、玩大型
3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？
（2）、除了上网 ，聊天（等等）用，您还有什么其他方面的使用需求吗？
?;四 问价取向，够用或超前
?
（1）、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？
（2）、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功
能、配置、还是外观？
;五、要善总结，用户来确认
（1）、您除了….几点外还有什么别的需求吗？
?
;戴尔课戴表 您身边的电脑达人;TKS
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