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中国好声音盈利模式分析 黄昌露 100520010 彭志玲 100520012 目录 节目简介 受众分析 创新才是王道——商业模式取胜 第一部分 节目简介 《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。由刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树立了中国电视音乐节目的新标杆。 播出频道：浙江卫视 主持人：华少（伊一） 栏目定位：大型励志专业音乐评论节目 开播时间：2012年7月13日 栏目时长：90分钟，巅峰之夜长达4个多小时 播出时段：直播：每周五晚?21:30??重播：每周二上午7:30???周六下午4:30 用户属性分析 第二部分 受众分析 第二部分 受众分析 受众需求分析 2 1 用户属性分析 小结 （1）年龄分析 20-39岁年龄段的人居多，主要是年 轻人和中年人。 （2）性别分析 男性偏多，女性比例偏小但数量依旧非常之 高。 （3）职业分布分析 教育业以及学生最多。 受众需求分析 还原自然 凸显真实 贴近生活 引起共鸣 国内的选秀节目层出不穷，其中不少节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球，这不仅造成同质化现象严重，而且频频触犯观众底线，与社会主流意识相冲突。 受众需求分析 同质化选秀节目的泛滥，观众希望能看到高品质的节目定位 背景 同质化选秀节目的泛滥观众希望能看到高品质的节目定位 　　一流的成员 参加节目的学员要经过层层考核：音色、录音棚试音和乐队进行的排练中寻找到默契之后才有机会站在节目舞台上。入选学员多来自音乐学院、酒吧或者是专业歌手，他们的基础是未经过训练的选手所不能比的。 　　一流导师 节目邀请的导师刘欢、那英、庾澄庆和杨坤，都是至今仍活跃在中国流行乐坛上的四位重量级歌手 一流配套条件 音响录音乐队全部是一流的配置。 还原自然，凸显真实 采取四位导师盲选，不再以貌取人，回归“纯音乐”，实现了真正意义上对好声音的选择。返璞归真，最淳朴，最原汁原味的东西更能打动人心，《中国好声音》正是回归声音的本质，相信声音的力量。 贴近生活，引起共鸣 　　容易引起观众共鸣的方式无疑是讲故事。而节目也以故事塑造不同的个体，每一个人就是一个讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，这很容易激起受众的共鸣。这尤其体现在在社会化媒体的互动营销上，当然这也让一切变得透明，变得暴力，给故事真实性提出了挑战，我们也知道节目也被曝出选手身份造假的问题。 1：影响力 第三部分 创新才是王道 ——商业模式取胜 第三部分 创新才是王道——商业模式取胜 3：导师们技术入股，享受分红 2：创造性的制播分离 4:打造全产业链 1《中国好声音》的影响力 第一季加多宝6000万豪赌冠名，第二季招标中，加多宝以2亿拿下了下一季好声音的冠名权。 广告费用狂飙：从最初的15秒钟15万，20天内，15秒的广告飙到36万，总决赛15秒的广告创下了116万的天价。12条15秒的广告卖出约1100万。 影响力： 收视率 【7月13日晚间卫星频道栏目收视排名】《天天向上》收视排名第一。浙江卫视首播的《中国好声音》以1.260%的收视率取得开门红冲进收视的前三甲。 【8月卫视收视排名】浙江卫视凭借《中国好声音》跃居首位。综艺强台江苏卫视 、湖南卫视 紧跟其后。 【9.17-9.23 晚间综艺节目收视排名 】 2 创造性的制播分离 《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式： 第一种模式是电视台的劳务输出。 第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流。 第三种模式是《中国好声音》创新的一种新颖的制播分离模式。《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，制作方和电视台之间有一道线的约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红。制作方为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。 3 导师们技术入股，享受分红 《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。制作方与中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们的收入也将来自彩铃下载，学员通过