合肥方兴花园项目前期策划提案.ppt

推广思路二 差异化的广告策略 打造完美小户型住宅典范 (导引思路 产品区隔) 覆盖性广的概念、超越性强的主题 (强化竞争 弱化对手 ） 创新视听 市场聚焦 成为合肥区域聚焦的亮点 提升认知 接受事实 推广战术组团 拥挤的楼市需要鲜明的信息传达，平庸的市场推广将淹没在楼盘广告中。因此响亮的主题文字表达与震撼的平面视觉冲击是市场推广的灵魂。但楼盘市场推广是一个系统工程，其整体性、系统性和延续性是保证质量的基础。所以在整体考虑中，我们选择主题推广系统构架方 1.原则：主题统领的立体框架 现代建筑、品质社区、户型、景观、人文等 市中心完美小户型 支撑 案。即鲜明主题统领，楼盘卖点支撑。 2.推广系统主要内容： 市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。 软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。硬广告：媒体发布广告 广告宣传：软硬结合 活动促进：文武双作 文作：公关活动、事件活动 武斗：促销活动 现场烘托：促进购买 1.产品形象识别系统，包括logo、名片等系列识别设计； 3.售楼处布置 2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等 产品卖点与推广概念转化 1.产品卖点的挖掘 升值无限的区域地段 老城区的文脉 现代的建筑风格 绿化环境 智能化物业配备 一体划的配套 2.卖点的概念转化： 生活房概念：商业、会所、医疗、娱乐休 闲，配套齐全 舒心房概念：智能化配备和贴心物管服务 景观房概念：高层 品位房概念：现代建筑元素 投资房概念：城市近中心，地段的升值潜力 十三、销 售 策 略 销售主导策略 作为区域中的“合肥市中心独领风尚的完美小户型社区”定位，其销售推广的策略将以领先、独创及气势为主导，其操作上应有别与普通个案，为“地标”个案的价位与销售寻找支撑点。 一、销售分期 本案的小户型体量较大，为了保障项目的利润最大化，为了更好的减少入市风险建议分栋推出 1、一期以低价推出靠北的B座31层公寓和C楼剩余户型； 2、二期推出靠南的A座30层公寓； 3、三期推出本案商业； 整个项目的销售运作时间从售楼对外接待开始约需24个月（注：在工程进度许可的情况下） 二、环境先行 环境样板展示区必须先开盘而建。目前较为流行的做法是，绿化环境样板区与售楼处统筹考虑配置，使之有互动作用。售楼处的玻璃窗将是互动的介质，室内临窗的休憩区，室外为公园般的实景，售楼区同时又是咖啡区，感性交流区，不可不谓是一种创造。 三、坚持低价入市 这是在房地产市场中多年实际运作中最大的心得体会。先找到第一批客户，再寻找自己的价位支撑点。 四、关于售楼处位置选择 建议选择在本项目地块沿睢溪路搭建售楼处，便于客户更直观的了解本项目情况。 由于施工占地等原因，可供设置临时景观绿化的场地较小。因此，售楼处内的强势 强势景观展示 景观将弱化外部景观弱势。 售楼处功能设置 为使本案更具有亲和力，体现服务意识，建议设置以下分区： 接待区 模型区 洽谈区 签约区 休息区 办公区 销售分为5个阶段：导入期、内部认购期、开盘期、强销期、持续清尾期 导入期 6.现场售楼处的设计及包装。 工作概要： 1.为开案做一些必要的工作：销售文件的准备；销售道具的准备，如销平、销海、户外看板、引导旗、横幅、报纸稿、海报、现场布置等 2.引导期中广告表现以工地看板、现场围板、横幅、旗帜等户外据点为主来造势，形成品质个案开盘的气势。 3.举行奠基开工仪式，制造卖点，给消费者带来一份期待的心情，为正式公开积累充裕的客源。 4.以户外广告传达项目的主体概念，塑造产品的品牌形象。 5.以楼书、海报等宣传资料的设计、印刷、发送，发掘潜在目标客户。 有品位售楼处的布置、精美宣传资料、气派的户外广告、吸引路过目标对 战术安排：短兵相接 象，形成对参观客深度的感动力。 策划重点：建立形象雏形 产品分析——产品定位——策划定位——形象引导宣传 内部认购期 1.对预约客户要有跟踪追寻和电话拜访。 2.传播项目信息，强调未来升值潜力，为开盘旺销作好铺垫。 3.及时调整销售流程，保持工作通畅。 4.不定期组织销售分析会议，解决实际问题。 注意销售现场设施及设备的良性运作，创造良好的销售环境。 工作概要 战术安排：部分攻击 策划重点：形象提升 形象宣传——针对目标客户群的宣传——接受大定 开盘期 工作概要： 1.开盘活动的策划 2.开盘广告设计及发布 3.户外推广活动策划、实施 5.提醒目标受众购买时机，保持产品区域性的独有特点，维持媒体的出现率，此时配合销售活动，达到销售目的。 4.相关销售广告设计及发布 战术安排：全面攻击战术 报纸大众传播媒体和户外看板、公交车、