东莞厚街汇景豪庭二期二区项目营销策略案.pptVIP

厚街主要置业群体特征扫描 本地客户置业特征 外来经营客户置业特征 香港客户置业特征（少量） 本地香港人置业者特征 台商置业者特征 根据慧居对厚街市场的跟踪，目前本地籍客户最集中的君汇华庭也不超过50%，由于本地籍客户已经过了置业高潮期，厚街本地籍客户的比例正逐年下降，该趋势将后期仍将持续并更加明显； 从客户的收入情况看，目前主流购买群体主要金字塔的中端，高端客户减少； 厚街客户（包括本地籍和外地籍）务实，对价格敏感，重折扣，爱砍价的特性在营销过程中需注意。 物业形态：商住一体，住宅为主 物业类型：高层洋房、裙楼（1F）商铺、地下停车位 总建面积：79029.58㎡，其中住宅共计58217.52㎡ 商铺及车位共计20812.06㎡ 住宅总数：529户（其中拼合户型162户） 商铺总数：67间 近距离、全方位享受完备的城市最优生活配套，代表城市生活最高标准 关于项目的核心价值 通过比较研究，慧居认为本项目主要有三大最核心价值： “希尔顿价值” 中心便利城市生活 成熟社区 如何向客户传递和渗透？ 核心价值点一： “希尔顿价值” “拉升区域价值” “厚街新名片新地标形象的辐射” “代表着荣耀和优越” “带来投资价值的预期” 作为项目核心价值里面最为突出同时也是最具张力的题材，该价值点的重点渗透方向在于展示未来价值 包装体现