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营销策划工作手册 中海发展(广州)有限公司
营销策划工作手册
一、营销部门职责 2
二、营销部门架构 3
1、部门架构 3
2 、部门成员职责分工表 4
三、住宅项目定位 7
1、房地产项目定位内容 7
2 、定位实务流程设计 8
3、定位决策分析工具 11
4 、定位策略与方法 13
5、两类典型定位模式 29
四、营销推广策划 34
1、入市时机 34
2 、价格策略 35
3、系数定价 37
4 、广告宣传 39
5、推广步骤 44
6、开盘方式 46
7、开盘组织 48
8、日常销售 53
9、清货处理 54
10、物料制作及现场包装 56
五、公关活动策划 61
1、初步设想 61
2 、调查及可行性研究 62
3、策划阶段 63
4 、论证及决策阶段 65
5、公关活动执行及反馈 65
6、公关活动执行常用表格 68
六、公共事务管理 72
1、制定每年的新闻及公关活动计划 72
2 、新闻的发布 72
3、网站建设及维护 73
4 、市场动态 74
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