泉州信昌进出口有限公司酒业部关于剑南红品牌的推广计划.pdf

泉州信昌进出口有限公司酒业部关于剑南红品牌的推广计划 第一部分：策略 一：定位策略(Positioning Strategy) 企业目标：把“剑南红品牌”打造成福建省酒业市场区域性二线知名品牌，未来 成为福建省酒业市场“剑南红品牌”的供应商与服务商。 短期策略： 1) 第一阶段（1 年）在福建省内市场投放中档、中高档的“剑南红品牌”白酒、 投入“绵竹春”高、中、低等价位的酒类品种来满足各种收入消费者的需求， 把信昌酒业代理的 “剑南红品牌””品牌在局部地区树立。 2) 第二阶段向深度发展，改变营销模式，为消费者提供方便的购物与放心的选择。 品牌策略： 1、用 1 年的时间力争福建省 70% 以上的县市拥有经销商及专卖店，100%的地级 市有地级代理商。 2 、在公司“剑南红品牌”导入初期应加强品牌营销功能，要建立健全营销团队 的建设，采用面对面的直接营销模式，采用滚地扫街方式进行全省全面招商。建立 健全特通渠道，设立团购营销中心。在招商过程中应宣导我司的“剑南红品牌”及 公司的战略发展方针和市场政策。（用1—5 个月）这里需要品牌运营商要给我司 10 个人以上的人员支持，推广物料支持；品用装支持，车体广告支持，媒体广告点缀， 招商政策支持等，以便我司尽快把二级代理商布满全省的占有率达 70% 以上。 3、在“剑南红品牌”成长期，采用销售与维护并提升销售量，可适当向终端市 场逐步推进形成初具品牌规模。（用3—8 个月）这里需要品牌运营商给我司支持每 个区域的代理商，要有 2—3 家的 A 类或 B 类卖场的各项费用支持，在地级代理区域 应有三家以上的形象专卖店，县（市）级以上的至少有一家形象专卖店，这个费用 由50:30:20 分担，即：运营商 50%，我司占 30%，代理商占20% 。 4 、在公司品牌高速发展期，实行渠道与终端分离，大面积开发终端渠道，终端 渠道按传统的思路去分析主要有酒店、酒楼、卖场、酒吧、酒庄、超市和百货店， 如果是拓展思路分析，可实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、 户外等等。营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为 ABC ，进行分类管理；二是 需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、 如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾 客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。（用12 个月）这里会产生的部分 费用如：专柜费、条码费、进场费、导购费等要有运营商支付，业务提成、开瓶费、 管理费等可由我司负责。 二：品牌规划与产品策略(Product Strategy) 品牌规划： 1、 产品策略 品牌市场定位 高质量、中高价位。目标消费人群为富裕阶层与白领工薪。与国内一线品牌及区 域强势二线品牌竞争。 2 ：企业目标 把“信昌酒业”打造成国内一线知名品牌。使信昌进出口有限公司成为中国最重要 的酒业供应商与服务商。 A 、 产品规划及定位：以 “剑南红”为带动主轴，“绵竹春”引导市场消费为核心 抢占中高端消费群体。 名酒经典 与众不同” 宣传口号：“ B、 价格体系：用 “剑南红”52 度的一支条码，制定公司价格在 元/瓶，经销指 导价格在 元/ ；团购指导价位 的主推品项，来推动各类宴请团购并可带 动其他系列 “剑南红”的消费群体；用 “绵竹春”的二个单品，制定公司价格 在 元/瓶，经销指导价格在 元/瓶；团购指导价位 元/瓶的主推品项， 来推动各类宴请团购并可带动其他系列 “剑南红”、 “绵竹春”的消费群体； 2、 终端细化 （一）酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒 销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的 进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板 直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 在