苏州苏房领秀冠南苑别墅项目营销执行案.pptVIP

* 6月 7月 产品发布会 别墅产品正式对外发布项目信息，为展示区盛大开放造势 6.8产品发布会 “选择专属于你的极致生活” ——领秀冠南苑产品发布会 示意图 邀请对象： 开发商领导 政府 媒体 同行 会籍客户 活动关键： 嫁接全球知名品牌为项目造势； 邀请政府部门工作人员为项目立意； 邀请开发商领导就项目定位进行深入阐述； 邀请媒体于活动前后大力宣传。 * 6月 7月 品味生活 城市高端生活论坛，简历业内、圈层的话语权，展现开发商实力，制造市场轰动效应 活动形式： 由开发商为119套别墅设定每套别墅8-10万的生活创新贴心奖，并邀请国内外室内设计名家、苏州本地昆曲名家、美术书法名家、苏州大学知名教授到场，为每一座别墅在8-10万的范围内进行极致生活的打造建议。 关键因素： 1、文化冲击力：通过文化艺术的推介打造，突出别墅再文化精神领域的唯一性； 2、面子感：在活动结束后合影留念，并送上精美的百合花，体现项目会员的身份感和面子感； 3、口碑传播力：通过此次活动，达到前期培养种子客户的口碑宣传效应。 7.2/3稀世国宝展 “你我共享 领秀人生” ——苏房地产城市生活极致体验日 * 第三阶段:价值兑现期 2011.7.1——首次开盘 营销任务及目标： 勤梳客：进行分阶段客户诚意度梳理，做到客户心态提前把控； 锁房号：不浪费一批诚意客户，开盘前客户梳理必须做到锁定房号 造抢购：认筹、开盘多渠道、多手段设置，制造项目热销追捧 * 第三阶段 核心公关事件 展示空间震撼亮相 活动目的： 证言实力：未来生活实景展示，持续极致生活体验，配合强销多节点设置制造追捧； 拔升价值：通过价值展示落地，提升目标客户预期价格； 促进销售：多维度客户梳理，把控客户关注点，为开盘做准备。 第三阶段 推广主题 全城聚焦，领秀绽放城市极致生活 * 6月 7月 展示空间开放 6.23展示空间开放 还苏州等待以奇迹，顶级展示全面引爆市场 1、营销中心 2、别墅样板房 3、别墅清水房 建议样板房设置为3套： 东南亚内饰风格 欧陆内饰风格 中式内饰风格 营销中心 精神堡垒 商业街 样板房 138 * 6月 7月 楼体字上墙 6.30楼体字上墙 充分传递项目信息 1、位置：项目高层单位 2、颜色：红色 3、内容： 领秀冠南苑别墅项目，即将盛大开盘，VIP申请倒计时中 * 6月 7月 楼书面世 “别墅产品手册”展现奢侈品级别的精细与尊贵，仅供认筹客户私享 6.23楼书面世 示意图 * 开盘 领秀冠南苑 苏房地产城心顶级作品系 极致生活礼献姑苏 示意图：联合政府举办开盘仪式 示意图：诉求高端与稀缺 示意图：将项目开盘变成苏州人民的节日 6月 7月 7.20开盘 * 推售策略 首批推售产品，以外围加中心园林景观产品销售预热，带来人气和积累客户 推案思考 面积段差额不大的联排别墅，怎样实现稳健、快步小跑。如何做推案的产品搭配与节奏控制最终达到去化目的。 策略一：少量多批的推案原则，始终保持“热销”，“热点”的销售态势； 策略二：相对优势产品平价入市确保销售安全，结合销控原则逐步实现价格成长； 策略三：每批次搭配不同产品组合，充分借助产品挤压策略，实现销售速度与利润平衡； 策略四：充分的蓄客与续销周期，开盘时实现长蓄短爆； 推案策略加 * 一批次：2013年7月上中旬 入市产品：资源差小户型产品为主，合理恐价保证快销 二批次：2013年10月上旬 入市产品：资源一般小户型+中户型，适当溢价，平稳销售 三批次：2014年3/5 月持续销售 入市产品：资源最好大户型产品，高溢价产品，最终实现价格巅峰和利润最大化 1 2 3 * 6月 7.20 首批单位开盘 9.3 第二批单位开盘 5.26 认筹启动 6.23 样板房开放 营销节点 蓄客目标 别墅项目首次开盘前以85%的解籌率和40%的认筹率来算，必须积累有效客户85组，有效认筹必须达到34个，必须梳理客户精准，剔除水筹。 推货安排 共计119套，首批开盘推29套 认筹及开盘安排 梳理客户诚意，指导开盘方案，确保开盘热销 5月 8月 7月 二批次，开盘推出33套 * 7月 8月 11月 计划推售 推售节奏 回款计划 销售套数 7月20日第一批次别墅产品：27#、28#、29#、30#、32#、33#、34# 9月3/4日进行第二批产品推售 首批别墅产品29套 货值1.4亿 第二批次推售33套 货值1.3亿 首批别墅 29*85%=25套 预计认购1.2亿 9月 10月 按75%回款率计算，第一批次单位回款约9000万 第二批别墅产品预计回款8250万，共回款1.7亿 回款计划 视情况进行后续推售铺排 二批别墅 33*85%=28套 预计认购1.1亿 12月 * 回款保证措施 为确保项目回款有效率的提高，中原建议采取以下方式，刺