武汉保利拉菲项目营销策划方案.ppt

现场展示与提升 升级会所----拉菲红酒会所 引进红酒会所入驻，以“拉菲”为名，打造武汉第一个拉菲红酒高级会所。 拉菲是红酒，更是艺术；是法国的，更是世界的，结合项目案名和项目气质，打造艺术高调特性； 结合营销节点不定期举办红酒品鉴会活动。 营销费用预算 保利拉菲2013年度营销费用 按总额8亿算，全年营销费用1480万元。 费用类别 费用名称 细项分类 费用（万元） 1、媒介广告费 渠道推广费 　 383.6 　 网络 按10万元/月投放，实际投放10个月 100 报纸 全年3次《长江商报》整版17.2万元/次，打5折8.6万元/次 25.8 报腰 0.72元/张，每次投放9万张，6.48万元/月 64.8 户外广告 候车亭10块/月/19000次（每月换2次画面） 19 　 户外广告牌 50 框架 6万元/月 60 短信 投放80万条，0.05元/条，4万元/月 40 其他 社区、派单 24 2、广告策划及咨询费 服务费 5万元/月 60 3、推广活动费（sp） 主要用于别墅推广 　 200 　 销售活动费用 全年3次大型奢侈品展或类似活动，10万/场 30 圈层营销费用 与银行、电信、4S店等大客户资源合作 150 巡展/外展费用 2万/月 20 4、销售代理费及佣金 代理佣金 按认购8亿核算，提点0.007 560 5、销售资料费 销售资料印制费用 2万/月 24 6、包装制作费 　 　 30 　 通道包装费 　 20 　 现场包装费 指示系统制作8万+8#通道整改2万 10 7、现场费用 　 　 96.6 　 营销中心水费 0.7万元/月 8.4 水吧饮用桶装水费 0.5万元/月 6 水吧服务费 1.55万元/月 18.6 现场暖场活动费 业主生日会每月1次，5000元/月 3.6 现场物资申购 0.5万元/月 6 销售奖励 0.5万元/月 6 活动礼品申购 认购奖2万/月 24 营销中心及样板房电费 2万元/月 24 8、物业服务地产人工 销售服务人工 　 126.72 合计 　 1480.92 THANKS！ 2013年7-8月供货产品 去存 2013年9月供货产品 T1 T2 T3 T3A T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T12A T12B T15 T16 T17 T18 T19 T20 T21 T22 T22A T22B T25 T26 6联排，18套 5联排，5套 9.1认筹 9.14开盘 2013年9-12月供货产品 T1 T2 T3 T3A T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T12A T12B T15 T16 T17 T18 T19 T20 T21 T22 T22A T22B T25 T26 供货主体 推广总策略 高举高打 借势立势 稳扎稳打 以艺术、社交气质为基础，树立拉菲堂皇别墅形象。 依托拉菲已积累的影响力，进一步提升项目品质感。 从产品、客户出发，把握营销节奏，确保销售目标达成。 树形象 低调的高举高打的销售模式，事件营销 模式贯穿整个项目的始终。 促销售 战略策略演绎：高端产品，全新形象定位，诠释拉菲堂皇别墅生活。 目标客户心理分析 根据拉菲成交客户分析，我们的目标客户群是这样一群人： 他们关注地段和交通，渴望更繁华的居住； 他们关注规模和配套，渴望更成熟的生活； 他们关注区域发展，渴望在居住的同时拥有更大的升值空间； 他们关注价格和品质，渴望在投入上得到更多的回报； 他们关注开发商实力和项目形象，渴望居住让自己更有面子； 他们渴望满足感，更渴望优越感。 因此，优势要落地，形象要升级。 以项目优势达成目标客户的满足感，以高档项目形象满足目标客户的优越感！ 形象定位 城中心 瑰宝级 意式名筑 成为领袖，成为标杆，才能形成品牌永续生命力； 在项目意大利艺术之上，找到与项目对位的形象制高点，用意大利艺术，缔造传世奢意。 保利·拉菲，用艺术成就项目最高价值，完成品牌复制使命。 2013年的推广是以别墅为主导带动高层，但是，两种产品仍要保持在一个主题下完美交织，同时还要让“拉菲”成为可复制的品牌，实现拉菲品牌的完美收官。为保证项目及品牌的统一调性，建议沿用主导语—— 高层推广策略 Chapter.4 高层推广主题 高层沿续先锋骑士的“艺术格调”主线进行发散，主要传递醇熟的艺术生活住区氛围！ 高层清盘 绽放先锋骑士的醇美生活 臻藏新品94平完美极致2房醇美绽放 7#、8#、9#、10#、11# 收楼 典藏先锋骑士的艺术人生 绝版墅区典藏2-3房完美收官 2013年高层推广主要是两个大营销节点，一是10#楼94平通透两房作为最好的产品于节后面市树形象；二是配合11#楼做好收官之作宣传，实现拉菲项目品牌落地。 高层推广策略 常规渠道精