引导话术训练.pptVIP

增 员; ;拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。;课程大纲：;三国演义;增员的好处：;面谈引导话术的重要性:;你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？你现在的工作打算做到退休吗？你下班以后还做什么事情？你的爱人在哪儿工作？兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？你买过保险吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？如果有一个工作既能发挥你的能力，又能实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？;黄金要诀: 询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点 询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多;示 范;角色扮演训练;结 论: