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会议营销 杨依兵 近几年兽药行业发展可谓快速，经历了兽药GMP、兽药GSP、地标升国标、标签备案等一系列的变革，行业更规范、更标准化了，但是我们兽药行业竞争也更激烈了！面对如此激烈的现状，兽药企业必须改变以往的传统营销方式，并充分利用原有的渠道经销商，同时转向龙头企业或合作社，开发合作养殖场。 这项工作说起容易，做起难，做的有声有色更难！根据我多年的经验，我个人认为要想在竞争激烈的兽药行业分的一杯羹，必须做好三项工作，一做好渠道经销商和其营销方案的实施（包括特价促销、会议销售、节日促销、疫情促销）系列工作；二做好中小型养殖场和合作社的保健方案系列工作；三做好大型养殖企业和龙头企业的招标系列工作。下面就此问题一一列数： 一.渠道经销商 伴随着兽药市场的发展．渠道商在产品流通中的地位也随之发生转变，从早期“搬运工”式的个体到省、市级代理，再到县、乡级经销，一直发展到如今的服务于规模养殖，期间他们一直发挥着不可缺的渠道作用，尽管当前很多企业高唱渠道下沉，但在开发终端中小型规模养殖场的过程中，中间渠道商作用远远不容忽视。虽然散养基本淡出市场，但是一部分养殖户转型为中小型养殖场，现在仍然是我国养殖的主力军，依然占着多半江山，那么，如何借助渠道经销商开发规模养殖场呢？这个就是我们需要探讨的问题！ 1. 省级经销商开发中大型养殖场