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商业地产招商基础知识 一、招商工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2 、确定招商对象； 3 、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营； 4 、制定招商优惠策略； 5 、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6 、招商主管制定客户招商周计划； 7 、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8 、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9 、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； 二、商业地产项目定位 1、市场对比分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什 么样的产品和服务， 满足了哪些群体的消费需求， 分析竞争对手的目标客户以分析其市场定 位，分析竞争对手将来做什么， 还留有什么样的需求没有被满足， 是未来的发展空间和商业 机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞