御福堂木业有限公司店长营销培训教材-成交准备阶段.pptVIP

销售是什么 销售就是：记流程.背话术 准备阶段 1、没准备就很狼狈 计算器坏了 合同用完了 笔写不出来了 样品坏了 色板不见了 …… 所以 没有准备不上班 个人形象 产品形象 专卖店形象 成交物品 忙碌吸引 没有分享不下班 没有分享不下班 不准备不上班之个人形象1 人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。 销售型公司工作人员第一修为 仪容 秘密—吸引力法则 第一：服饰。想成为什么人， 就按什么人的要求去穿。 就按什么人的样子去行事。 每天告诉自己一定要成为这种人。 久而久之，自已就成为这种人。 按未来的样子打扮自己 夫妻像.保姆像.孕妈强上挂的师哥 《金刚经》 你是谁？你就是你想象中的自已 做个有气质的女人 三十岁以前 女人的美是父母给的 三十岁以后 女人的美是自己给的。 店面形象人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。 空姐导购卖的沙发…… 店面形象2 人-只相信他所看到的，不相信他所听到的，眼看为实，耳听为虚。 神奇的南昌专卖店 偷工减料的**专卖店 地砖180变80…… 风格……抽掉灵魂……变展厅…… 高端产品之大忌 店面形象3 判断店面生意好坏—两指标 一看卖相 二看人员状态 饭店的买相-色.香.味 店面形象4-卫生 穿浅色裙子的顾客 周二三四—建立分享文化 换一个苹