社群急速水果团(方案).docxVIP

社群急速水果团（实战方案） 在微信上做“社区水果团购”的，操作了2个月，亏本状 态，苦无良策，问我怎么办？ 我花了2个小时在群里跟他互动，梳理，诊断，最后，你 猜怎么着？ 我给了他一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢，而且 还可以全自动，每个月轻松的赚到5万+以上，到底是怎么 回事呢？ 我们一起来看看当时梳理诊断的全过程，相信一定会对你 有所启发，并且你会越来越喜欢微信营销，请看： 第一步：了解他们的现状； 他们的项目是在线下小区获取用户，然后在微信群里团购 水果，这个生意从逻辑上是成立的，因为住家用户每周都 有吃水果的习惯，而他们团购的价格比小区的水果店新鲜， 并且优惠一些，那么···· 他们目前做的结果是如何的呢？ 一共做了两个月，现在做了3个小区，建立三个微信群， 三个群分别有222人、110人、63人，以宝妈、职业女性 为主，每次团购单量在30-40单，利润在200-300元，那 么···· 这500人左右的用户，是怎么弄来的呢？ 地推，直接去小区送宝妈水果，获取客户，一个客户的成 本大概是 5-6 元，送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”， 弄了几百个客户，然后···· 进群后，用水果礼品，邀请 3 个邻居进入，又裂变了一下， 但是效果不好，后面裂变不动了，最后····· 我还问了一些琐碎的问题，例如： 1、三个小区，每个小区多少人？ 答案：每个小区1万人； 2、水果团购后，如何配送，是送上门，还是自提？ 答案：送货上门； 3、多少周期团购一次？ 答案：每周2次，已经做了2个月； 通过以上信息的汇总，你找出他这个项目的问题所在了吗？ 我们一起来看看····· 第二步：找出问题的根源； 他们一共500人，每周2次团购，也就是每个月8次，每 次利润 200-300，平均算 250 元吧，那么一个月的利润是： 2000元，然后···· 除去车费，人工，房租肯定是无法赚钱的，那么现在这种 情况，怎么样才能赚钱呢？ 做任何生意，提升利润只有三种方式： 1、加大流量入口； 2、提升下单转化； 3、提高订单价格； 那么答案已经很明显了，现在他们500人，一个月2000 利润，那么如果在转化率，客单价不变的情况下，用户增 加10倍到5000人的话，那么一个月就可以最少赚2万， 对吗？ 不错，那么如果流程增加了 10 倍，加上转化率再提升一倍， 就是每次参与团购的人提升一倍的话，那么利润就可以变 成4万，对吗？不错，要是···· 每次下单水果的金额从每单20元，变成30元，那么一个 月赚5万就很轻松了，对吧？说起来是这么回事，那么具 体如何实现每一步呢？ 第三步：给出解决的方案； 做营销最怕的是想与做的出入非常大，所以一定设计的步 骤，动作是符合人性的，那么我给他们出的方案是如何的 呢？ 1、把补贴获取用户，变成赚钱获取用户，把用户弄到 5000人； 他们现在运作资金不多，所以如果获取客户的成本太高， 然后后面产出跟不上，那么就可能会导致钱没有赚到，然 后项目挂了，所以····· 一定要用一种持平，或者赚钱的获客方式，那么你可能会 说，补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗？ 我知道····· 现在讲到获取用户，大部分都是用免费策略，或者补贴策 略，这两年已经教育了见怪不怪了，但是只要你方法得当， 赚钱获客也不是不可能的事情，看看我是怎么做的？ ① 选了一个5斤成本在10元内的水果，他们告诉我是 “香蕉”，定价：28元； ② 选了一个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有， 这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃， 这样的杯子，淘宝卖59元 那么 5 斤香蕉+一个 COCO 玻璃杯，总价是 88 元，对吗？ 但是···· 今天下单只要28元，每人限一次，扫码下单，送货上门再 付款，没有任何风险，这个时候很多人一看，这是要亏本 的节奏呀？ 不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可 以占，但是···· 用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本，所以这个时 候，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性的 作用，这个认知现在不用你去解释太多，只要···· 你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴，用户几乎没有不 懂的，就这样就显得理所应当了，又有个傻帽要补贴市场， 这种机会不要放过，然后···· ③ 因为这个项目是卖水果的，所以为了要打消用户内心深 处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺送一个 “手提秤”，请问你看到这样的信息，会有什么感觉？ 肯定足秤，不然怎么敢送秤呢？对