房地产经营决策-上海财经大学.PPTVIP

1、房地产市场营销的含义 房地产营销是指通过房地产市场交换，来满足现实的或潜在的房地产需求所进行的综合性的经营销售活动过程，它是房地产经营活动中一项非常重要的内容，是关系到房地产经营成败最重要的一个环节。 图8.1 房地产市场营销战略体系设计思路 * * 意义：房地产营销是关系房地产经营成败最重要的一环。这是因为，房地产开发商经过大量资金投入、较长周期和繁杂的组织开发完成的房地产商品，必须通过各种营销方式及其他经营形式进入市场，或销售或租赁，才能实现其价值，也才能收回其投资并实现其投资效益。 含义：（1）房地产营销以市场和需求为导向；这里需求，既包括现实需求，也包括潜在需求。 （2）房地产营销的中心是实现房地产商品的货币交换。 （3）房地产营销是一种整体性及综合性的活动，要求房地产企业既要进行外部市场营销，又要进行内部管理制度的建设与完善。 （4）房地产可划分为微观和宏观两个层次。微观营销，是指房地产企业如何通过市场媒介获得最大经济效益的各种营销活动；宏观营销是指通过房地产企业的流通，使全社会的房地产供求基本平衡，并不断优化。 2007年5月，杭州某楼盘通宵排队买房的景象。许多购房者住帐篷、睡草席，连排3天的队。 1、房地产市场营销的含义 在开发前景方面，四强城市的排名有所变化：2015 年，深圳取代上海跻身第一位，成为上海连续两年称霸榜首的终结者；北京则超过南京，排名第四。