海纳网络营销实施步骤-02幻灯片.ppt

网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 制定网络营销战略 二、营销组合 3、渠道 分销：淘宝C店5钻或商城或主动招募 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 制定网络营销战略 二、营销组合 3、渠道 目标客户是代理商、经销商： 招商加盟网站+SEM+口碑传播 优秀的网站是开展网络营销的重要基础 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 制定网络营销战略 二、营销组合 4、促销 口碑传播：新闻稿、论坛营销、博客营销、微博营销、SNS营销、视频营销、邮件营销、问答营销等等。 搜索引擎营销：搜索引擎优化、搜索引擎竞价、搜索结果优化 网络广告投放： B2B平台应用： 平台内部促销： 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 制定网络营销战略 三、营销预算 1、网站建设：域名注册、虚拟主机、网站建设、企业邮局 2、网站推广：搜索引擎营销（SEM）、网络广告投放（PPTI、 PPTP、 PPC、PPA、PPS）、新闻营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销等 3、工具费用：推广工具、沟通工具、群发工具、客户关系管理、进销存等 4、入驻费用：入驻第三方平台费用、第三方平台内部推广费用 5、硬件投入：场地、办公设备、服务器等 6、团队建设：工资、提成 7、外包费用：基础费用、服务费用、提成费用 8、库存费用 钱要花在刀刃上 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 风险规避 1、域名风险：中文域名、中文实名、域名归属权、取名抢注 2、虚拟主机：带宽、CPU限制、并发数限制、线路、邻居牵连、购买大小与顺序、日志提供 3、邮局风险：双线邮局、海外邮局、邮局费用。 4、供应商风险：策划人员、设计人员、程序人员、案例、代码提供、维护能力 5、推广风险： GOOGEL包年、快速优化（黑帽SEO）、竞价陷阱、最新案例。 6、外链风险：链接工厂、黑链接、JS链接、搜索引擎和浏览者应用不同、网站作弊牵连 7、采编发风险：版权问题（文字、图片、字体）、外链问题、对搜索引擎友好问题（原创） 8、工具风险：即时更新（系统反作弊巡查） 9、代运营风险：最新案例、合作模式、跨行业 10、库存风险 另外：请注意厦门的风险、移动互联网的风险 相关资料准备 网站建设资料准备 1、域名：后缀、时间、关键词、归属权 2、空间：购买顺序、大小、考虑编码和数据库 2、网站程序：解决方案的价格和版权 3、网站编码：DIV+CSS、HTML（后台动态管理、前台静态显示）、CharSet 4、网站格式：摒弃FRAME、合理FLASH 5、改版或更换域名：要用301跳转 6、网站备案：ICP备案问题 7、素材版权： 相关资料准备 网站建设资料准备 1、目标客户定位、网站类型、需要搭配的功能模块（产品展示系统、新闻发布系统、会员管理系统、订单管理系统、在线留言系统、人才招聘系统、友情链接管理系统等）。 2、文字，图片，宣传册，下载文件，视频，手册等。 3、企业LOGO（AI或CDR格式），定位，信赖感塑造，利益点、支撑点、差异化竞争优势、每个产品页面的文本，产品照片，公司/团队照片，音频文件和视频，用户手册，客户反馈，产品订购表格 最好是有策划好的草图 相关资料准备 淘宝开店资料准备 淘宝开店准备： 1、货源：产品、图片、描述等 2、网上银行开户,方便收款和采购付款. 3、网上推广基本知识：SEO、直通车等 购买响应工具：量子统计，数据魔方，消保用户，申请信用卡支付，货到付款等，还有相关服务 个人开店需要身份证，企业入驻天猫详情： 相关资料准备 分销资料准备 分销准备： 1、产品数据包 2、加盟政策、流程 3、发货流程 4、退换货流程 5、品牌站 6、产品培训 7、企业（品牌）介绍，尤其是信赖感部分 8、授权书 9、常见问题及解答列表 10、拍产品的网站（ShopEx）或者是店铺 招募团队、管理团队、支持团队。 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 营销环境分析 二、微观环境分析 3、竞争者状态 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 SWOT分析 一、SWOT 分析 Strengths优势 Weakness劣势 Opportunities机会 Threats威胁 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 SWOT分析 二、关键问题 1、网络营销的必要性 1）为什么要做网络营销 2）希望网络营销帮我解决哪些问题 3）哪些资源可以应用到网络营销中 4）哪些资源是负面的，如何规避 5）合理对网络营销的预期 网络营销战略规划：系统网络营销策划流程 SWOT分析 二、关键问题 2、与传统渠道冲突 1）延长产品线 2）开发子品牌 3）卖渠道不愿意卖的 4）把渠道都纳入网络营销 线上与线下的联动机制： 1）O2O 2）商品体系 3）会员体系 4）营销推广体系 5）利益