奥奇丽(日用化工产品)公司标杆样板店建设培训教材.pptVIP

标杆样板店建设 深圳 谢幸峰 2011.2.20 一、什么是标杆样板店？ 定义：标杆样板店是在区域市场内，在条码分销、陈列、促销、形象等各方面都做得比较好，起到在区域内给其他门店树立标杆样板作用的门店。 二、建设标杆样板店的意义 1、全国各区域市场各级市场人员统一动作、统一时间、统一标准、集中资源完成本次活动。 2、通过打造标杆样板店树立与传播品牌形象，提升单店单点销量，同时令每一位市场人员从中积极总结操作经验，逐步复制推广，一点突破，遍地开花。 3、通过以分区为单位的标杆样板店竞赛树立典型，激励优秀市场人员与客户，鼓励大家勇于争先。 ——奥营销中心[2010-07] 三、怎样打造标杆样板店？ 1、选店标准 （1）销量 省会城市：单店牙膏≥1万元/月 地县级市：单店牙膏≥0.8万元/月 （2）条码 《2011年上半年产品分销指引》对应门店类型 \2011年奥奇丽（集团）公司终端网点分类标准.xls （3）费用率 避开当地竞争最激烈、费用投入高、产出比不理想的门店，打造形象店/销量店 （4）销售拉单 卖场配合度高，可提供盖章确认的我司产品销量明细单，以及提供该卖场牙膏区其他销售信息 （5）日常维护 当地必须设有我司直管的业务代表或KA助理 2、具体措施 （1）、条码分销