会议营新销各环节深度沟通战术.pptVIP

深度沟通 入户沟通。 一、入户沟通的大体流程|： 一访： 寒暄赞美 出示专家讲稿 经络服务 讲活动（提升工程形象，提升工作人员形象） 填意见征询表 塑造调理方案 包装经络培训班、邀约参加经络培训 结束 二访： 前喧 进行经络按摩 讲解调理方案 讲病情破立结合 由调理方案引出产品 介绍产品、讲产品、讲成分、将荣誉、讲病例引，加深顾客想治病服用的欲望 在与疾病进行结合找出共同点 再次讲解北京大会、提升工程、产品、会议、专家、工作部、会员的形象 拉动产品稀缺 真假订购单的展示、电话拉动 讲解会员的权利（多谈权利和服务） 签订单、收定金 包装专家、包装会议为送门票做铺垫。如果不定单可直接包装专家，包装会议。 三访： 寒暄赞美 做经络按摩（加深感情）解决问题 引导订购（不订购的让其参会） 讲解会议 讲解专家（包装） 讲解利益点 填写咨询表 给其门票让其签字确认时间 地点 二、入户沟通常运用的战术。 （一）顾客名单分析战术： 顾客名单分析战术是指：每次入户前，进行细致的名单分析，判断顾客心理特点，预测可能会出现的问题，并制定针对性沟通策略、话术的过程。 1、分析判断到位。 对所掌握的顾客信息进行系统分析，了解顾客的信息，判断顾客的类型，他（她）有何心理特点和疾病情况，他（她）在沟通过程中可能会出现什么情况，他（她）一般会问哪些问题，他（她）的态度会怎样等。 2、策略到位。 根据