会议营新销--家访.pptVIP

一、家访前奏—电话邀约 1 打电话之前准备 分析名单 物品准备（笔、本、） 心理准备（积极向上的、愉悦的、有感染 力的、有感情的） 最佳时间：根据情况可以头天下午5-6点，或者上午10-11点，每次通话控制在3分钟之内。 做好记录 声音缓慢，有力 2 电话沟通五步走 1）问侯-确定你要找的人 叔叔您好/阿姨您好，请问**阿姨/叔叔在么？ 2）自我介绍 阿姨我是老来寿健康俱乐部的小王 3）唤醒回忆 阿姨您在***小区做过体检 阿姨您还记得么？在***月**日您拨打过我们的健康热线 某某阿姨向我提过你 4）科普上门 检查结果出来了，专家大夫分析过了，给你送过去 您基本符合我们的领赠的条件，专家大夫让我上门了解一下您的基本情况顺便给您带一些 (相关病症的)保健资料,您可以好好的学习一下 可能的异议和克服异议 5） 明确时间加深印象 － 明天刚好要路过你家正好给你带过去---您是上午还是下午在家、8点还是9点（2选一） －阿姨好的我们明天见，我们老来寿祝您和您的老伴健康长寿，我叫小王到时给我开门。 家访前的准备 物品准备 报纸、保健资料、健康调查表、自带小物品(面巾纸、梳 子、鞋套)、笔、票本。 家访路线的安排 由远到近 准时到达，不允许迟到，提前几分钟到达， 心态调整