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p 世联·岸芷汀兰项目组 2010年11月2日 岸芷汀兰首批推售沟通 共识二：明星产品1栋A单元及2栋A01较稀缺，首批不推出； 共识三：目前市场下需考虑如何分批销售； 景 背 基于上次汇报所达成的共识： 共识一：2010年年底前完成4～5亿销售金额目标； 1 推售的前提 2 具体推售安排 本报告框架： 推售的前提 1 产品分析 展示现状 产品平面排序 2 6 4 8 14 7 15 13 10 1 12 11 9 5 3 15％ 户型 40% 15% 10% 10% 5% 5% 景观 噪音 私密性 朝向 采光 通风 参照常规的豪宅评定标准划分因素，根据项目特点及客户关注度设置权重： 由于朝向的不同，景观差异较大，产品素质的决定性因素主要体现在景观上； 其次由于临近滨海大道，整体受噪音影响，噪音占第二大的比例； 第三由于项目规模小，产品从两房到复式，面积跨度较大，户型及私密性也是考虑的重点； 第一档 第一档 第四档 第二档 第二档 第三档 基于产品分析： 1栋A、B单元产品价值体系 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 复式 复式 22 23 复式 复式 复式 复式 复式 复式 24 25 127-130 145 127-130 128-132 143-150 171-173 面积 3房2厅2卫 4房2厅2卫 3房2厅2卫 3房2厅2卫 4房2厅2卫 4房2厅2卫 户型 B03 B02 B01 A03 A02 A01 房号 5楼平视海面，7楼以下海景逐步减少，看园林景观。采光及通风稍微受影响 B01海景景观面较窄，中低楼层差距不大 18楼以上，越过春茧，看内湾公园，海景逐步开阔 第一档 树立标杆 第三档 第二档 回款主力 第四档 难点产品 基于产品分析： 1栋C单元产品价值体系 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 面积 户型 房号 复式 复式 复式 复式 141-144 144-152 123-126 4房2厅2卫 4房2厅2卫 3房2厅2卫 C03 C02 C01 第一档 树立标杆 第三档 第二档 回款主力 第四档 难点产品 7楼以下海景逐步减少，受沙河西立交影响 7楼以上，越过园林及滨海大道树木，景观逐步开阔 7楼以下，看园林景观，差异性不大 基于产品分析： 2栋A01及2房产品价值体系 第一档 树立标杆 第三档 第二档 回款主力 第四档 难点产品 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 面积 户型 房号 复式 复式 92 89 84-96 165-166 2房2厅1卫 2房2厅1卫 2房2厅1卫 4房2厅3卫 B01 A03 A02 A01 A01、A02受5楼以下到停车场出口影响 5楼以上，A01景观面逐步开阔，两房越过科技南路树木，视野逐步开阔 基于产品分析： 2栋B02、B03产品价值体系 第一档 树立标杆 第三档 第二档 回款主力 第四档 难点产品 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
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