哈尔滨伦敦·诺丁山年度推广沟通方案.ppt

伦敦·诺丁山 年度推广沟通方案;回顾2012;价值深化现场深入 规模蓄客 2012.9;Memories;Get;资源利好价值未能配合节点战机贻误;那么，扬长避短，对于2013年而言，任务有二。;;;2012 爱无处不在。如果说，2012，诺丁山带给冰城是一个生活的梦想。那么2013年，诺丁山将真正兑现居者和市场的期待，让生活的梦想一一实现。 2013 诺丁山四大升级，生而不平凡。;;;;;这才是真正的诺丁山。以及它带给哈尔滨生活真正的改变;成熟高端的规划理念多元丰盈的生活方式全新升级的产品力完善高档的社区配套?……;【2013年主推广语】 ;Life is the most beautiful ;;高层;洋房;商街;会所;学校;运动馆;;基于全年推广任务 解决三个问题;？;解决之道，2013年的二大战役;第一战 （1-4月）;做足主场， 兼顾周边竞品拦截。 ;通道提升;项目外围通道改造视觉;竞品拦截;体验提升;;项目案场氛围感营造;房源去化建议， 客户升级两手抓起头并举 ;针对2-3居总价高门槛情况，可与先期成交一居客群沟通房源置换计划。一居置换两居有折扣，实现2-3居与之前销售的一居实现转化。 一方面手中又囤积一居较受欢迎户型， 另一方面，也可以转化2-3居所面临的销售困境。;客户升级计划;商业业态互动， 多点资源再落实;与业主及准业主互动，可让其就社区商业配套伦敦进行 挑选，强化项目配套商业价值。;储客事件做足， 暖场活动齐头并进;;寻 爱诺丁山;重现;活动暖场 持续影响 持续培育客户，为开盘蓄势;针对大众客户，并以连续性的暖场活动，多元化的活动形式， 全面铺开暖场活动，引其到现场滞留并且活跃现场。 结合本阶段推广主题，通过系列活动，让大众客户滞留现场并暖场， 体验产品价值与生活品质。进而口碑流传。 通过各种媒体报道炒作，使系列活动能够保持项目的声音。;“伦敦·诺丁山杯”幸福品鉴季 ;第二战 （3-12月）;;格兰云天 一期顶层和二层，现在8.8折；二期低层5400元，高层5600-5700元； 现阶段购房送价值7000元的海南双人游，全款购房96折优惠， 贷款???付50%可享受98折优惠；;金瑞林城 近期： 2层以上20-30平米减2000现金，以此类推最多减1万， 1层60平米以上减1万，60平米以下减5000元， 20-90平米选择多， 近期主推65平米； ;罗马公元 近期：预计12月下旬开盘，价格6000元左右， 主推户型区间为使用面积30-67平米；;;柒零捌零;四季上东;纳帕英郡;;知遇 最美人生 ;;;;（3月-6月）;媒体组合： 网络硬广——活动信息+项目调性 网络软文——项目炒作+节点活动配合 群发短信——邀约+卖点 物料配合： 现场活动物料 巡展活动——物料配合;第一阶段主题：;3-4月一期清盘，5-6月二期加推;;线上主流媒体 持续发声;硬广表现;软文规划;软文规划;? 户型篇 推开一扇窗，去闻闻花香 *55-65宜居温馨居室，倾情加推* 角度： 客群的角度出发，刚需与从婚房的角度将户型的特点，功能型描述。;这是你梦中的家，有万平花圃相伴，购物轻松可达，学校就在门口，2013伦敦·诺丁山满足冰城人最大梦想，全新亮相400-0033666 ;01 伦敦·诺丁山醇熟升级； 风华中小学签约入驻！ 万米园林实景，优雅街区启幕， 伦敦·诺丁山， 2013为最美人生而来。400-0033666 02 初春伊始，冰城温暖居室又掀热潮！ 伦敦·诺丁山， 香坊核心复合大盘， 55-65㎡宜居功能房，倾情加推！ 400-0033666;线下活动跟进 事件营销 ;组建诺丁山专属——业主会 ;老友家宴。——诺丁山和他的朋友们;业主论坛。——诺丁山和他的朋友们;联手《地产月刊》设置专题 ;;伦敦·诺丁山杯——未来之星成长季 邀请客户：业主及朋友，以及一些渠道客。 邀请形式：短信/报纸活动信息 活动目的：每个做父母的都希望给孩子最好的，我们以关注孩子 成长的培训季以及育才教育配套的吸引力。将引起很多家庭的亲睐。 活动场地：项目现场。 来过伦敦·诺丁山的客户都会被现场的园林、产品等打动， 因此让客户参与活动的同时，一起感受项目的实景体验。 ;视觉执行;（7月-10月）;阶段主题;;7-8月内购排卡，9-10月部分房源开盘;;;;事件影响层面;“开园”OPEN DAY;;重点工作：造事件，品现场，诺丁山生活全体验 ！;（11月-12月）;阶段主题;阶段内，一方面实现热销炒作的持续报道，承接开盘之后的成交态势，去化剩余房源，另一方面，也将实现品牌落地，对客户的感恩答谢。 ;风情城·心盛典——暨诺丁山年终感恩晚宴 ——邀约哈尔滨及香坊区领导及伦敦哈电高管