共建全局 探索智慧城市建设推广新模式智慧望奎项目建设情况汇报.pptVIP

(四)各项产品的商业模式----班班通 1、商务模式：已与县政府签订整县推进班班通业务合作协议，两年内建设全县488个班级，年底投资建设36个班级（双方共建），2014年建设452个。联通收取每班每月150元功能费。 2、人人通发展：在班班通建设完成后，将通过发展人人通，拓展家长用户。 (四)各项产品的商业模式----班班通 政府、学校、学生 联通 通过产品实 现多方受益 通过班班通提升了学校教学水平； 为教师教学提供了良好的工具； 造福学生，为学生学习提供了优秀的教学资源。 实现整县推进班班通业务，2013年投资建设36个班级，收益48.6万元；2014年建设452个班级，预计年增收610.2万元。 小计658.8万元 (四)各项产品的商业模式----智慧企业 一卡通产品 销售管家产品 手机监控产品 (四)各项产品的商业模式----智慧企业 手机监控 手机考勤 销售管家 其他3G手机应用产品 产品组合 企 业 联 通 通过企业应用产品，吸引和获取用户，通过用户对产品的依赖，实现用户保有 。 解决企业科学管理问题。通过信息化产品的应用，企业在管理上能够更有效地监控生产过程、管理员工。从而提高了企业管理水平，提高了企业工作效率和劳动生产率，降低安全事故发生率，增加企业效益。 截止目前，发展一卡通厂家6 家，共发展用户1660 户，销售管家156 户。其中新发展2G用户620 户，3G用户127 户，保有老用户913 户。 (四)各项产品的商业模式----智慧企业 小计39.38万元 (五)营销过程 ----①省市领导深入一线指挥 组建省、市、县一体化项目组进驻望奎开展工作，省公司集客领导多次深入望奎现场指挥、调研，解决实际问题。给予了项目人力、物力的有力支撑，给予项目超常规运作的绿色通道，这是项目成功的根本保障。 省公司集客领导刘春成、郭金福、穆军、曹一兵现场工作图片。 高端会谈是项目营销成功的催化剂。联通公司营销的主要工作就是与县委书记、县长及相关部门领导进行商谈，从而推动政府组织和实施项目建设工作，从而促进联通公司产品营销落地。 县委书记顾百文与市公司总经理王全新、副总经理崔再山、省公司曹一兵总监、县公司总经理郑铁峰进行会谈 (五)营销过程----②高端会谈促进项目快速推进 (五)营销过程----③政府组织保障、强令实施 政府发文启动“智慧望奎”项目是整体项目得以顺利实施的最关键环节。2013年10月24日政府下发望政发［2013］38号文件 《“智慧望奎”建设实施方案》。 政府组织保障、强令实施起到三点作用 1、明确任务：确定“智慧望奎”一期至三期建设目标和任务，即 “3369工程”，明确“三大目标“，建设“三大平台”，实施“ 六大精品应用”，覆盖“九大行业领域”； 2、确定组织机构：确定了政府“智慧城市”领导小组和七个工作 小组，分别是电子政务组、智慧农业组、智慧教育组、智慧交通组 、智慧企业组、惠民项目组和申报工作组； 3、保障实施：制定了详细的实施计划和保障措施。 政府“智慧望奎”启动会议于2013年10月8日召开。启动会的召开强有力地推动了项目落地。 启动会宣贯了《“智慧 望奎”建设实施方案》 ，对重点产品进行了 现场培训，对下步 “智慧望奎”工作进 行了具体的安排部署。 标志着“智慧望奎” 项目全面启动。 (五)营销过程----④政府召开“智慧望奎”启动会 序号 项目 发展2G(户) 发展3G(户) 发展租线及行业应用 1 政务通 1126 2 智慧企业 620 127 6条光纤（6家）、销售管家156户、保有913户，新增747户（其中含2G 620户，3G 127户） 3 农富通 2668 214 4 班班通 已签约，一期36个班级,二期488个班级 5 视讯通 15条乡镇政府光纤 6 智慧交通 200条租线、260张视频监控流量卡、 300户GPS定位 合计 3288 1467 (六)取得效果 1、截止目前各产品发展情况 类别 项目 平台建设费用 （联通投资） 视讯通硬件平台 政务通平台 农富通平台 后续运营收益 （政府、企业、用户带来收入） 视讯通线路费用 政务通/农富通 通信使用费 班班通使用费 智慧交通租费 智慧企业收益 投资效益测算说明 15个乡镇视频设备、服务器、网络设备及配套 线路投资 共享省公司已有应用服务器、平台软件等 共享省公司已有应用服务器、平台软件等 15个乡镇*1.2万/年MSTP专线电路租费 农富通：10000户*25(ARPU值)*6个月=150万元 政务通：3000户*80（ARPU