教育博弈论与知识管理（3）.pptVIP

博弈论与知识管理 二 序列博弈 到目前我们讨论的大多数博弈中，两博弈方都是同时行动的。 在序列博弈（sequential games）中，各博弈方按时间顺序依次行动。例如，下象棋、围棋等。 序列博弈通常比同时博弈容易分析。此时关键是通过各博弈方可能的行为和理性的反应来考虑。 博弈论与知识管理 1、产品选择问题 两个早餐麦片公司面临一个可以成功推荐两种麦片新品种的市场，但每个厂商只能推出一种麦片（可能是市场资源问题，可能是开发和生产能力限制等等）。报酬矩阵如下，数字代表利润： 厂商B 脆 甜 厂商A 脆 -5，-5 10，20 甜 20，10 -5，-5 博弈论与知识管理 2、扩展形表示的产品选择博弈 厂商1 厂商2 厂商2 -5，-5 10，20 -5，-5 20，10 脆 脆 脆 甜 甜 甜 节点：系列博弈中局中人做出不同决策的点 博弈论与知识管理 3、先行者的优势 厂商1 厂商2 厂商2 -5，-5 10，20 -5，-5 20，10 脆 脆 脆 甜 甜 甜 博弈论与知识管理 先行者不一定有优势 田忌赛马 博弈论与知识管理 第三节 威胁和承诺一、空头威胁 博弈论与知识管理 在一个市场中，已经有一个厂商在经营，是这个市场中的垄断者。现在有另一家厂商作为潜在的竞争者试图进入这个市场。双方的报酬矩阵如下： 垄断者 商战 默许 潜在竞争者 进入 -200，600 900，1100 不进入 0，3000 0，3000 博弈论与知识管理 找出纳什均衡 不进入 进入 容纳 商战 （900，1100） （-200，600） (0, 3000) A B 博弈论与知识管理 两个纳什均衡 纳什均衡之一是如果A进入市场，B就威胁选择商战，所以A不进入市场 另一个纳什均衡是A选择进入，B随之选择容纳 不进入 进入 容纳 商战 （900，1100） （-200，600） (0, 3000) A B 博弈论与知识管理 最可能的结果是（进入、默许），然而，垄断者显然不喜欢这样的结局。问题在于，垄断者该怎样阻止潜在进入者？一个可能是，垄断者宣称，一旦潜在进入者进入，将进行商战。 问题在于，这样的宣称是不可信的。如果大家都是理性的，潜在进入者不会相信这一宣言。 博弈论与知识管理 一个子博弈纳什精炼均衡 不进入 进入 容纳 商战 （900，1100） （-200，600） (0, 3000) A B 子博弈精练均衡：A选择进入，B选择容纳 是纳什均衡 在博弈每个阶段没有一个博弈方可通过改变策略提高其得益 博弈论与知识管理 威胁与承诺 空头威胁：对对手采取的行动是不需要任何成本的，因此这种威胁是不可置信的 承诺：预先花费成本来严格限制自己行为，从而使威胁成为可置信的 也称为策略性行为 承诺是可信的威胁 博弈论与知识管理 例子：进入博弈 阻止市场进入与剩余生产能力 不进入 进入 容纳 商战 （900，300） （-200，600） (0,2200) A B 博弈论与知识管理 承诺的扩展形博弈图 垄断者 竞争者 竞争者 900，300 0，3000 900，1100 承诺 进入 进入 不进入 无承诺 不进入 默许 垄断者 商战 -200，600 0，2200 显然，竞争者不会进入该市场，最终的均衡为（0，2200）。尽管利润减少了，但是与同竞争者瓜分市场相比，还是值得的。这里，垄断者通过“限制自己的行为” 将威胁变为承诺。 博弈论与知识管理 在进入发生前在位企业通过不可逆转的投资（800万）来形成一部分剩余生产能力，这部分生产能力在无进入者进入市场时是多余的，但在进入发生时则降低了与进入者进行商战的成本，使在位者的最优选择从容纳改变成商战 形成额外的剩余生产能力可以阻止进入，潜在进入者知道他一旦进入，价格战就必然发生，因而构成可置信的威胁 形成剩余生产能力的行动在序列博弈中常带有先发制人的意图，因此这种行动被称为事先承诺博弈 博弈论与知识管理 “保证最低价格”的策略 当一家商店推出“保证最低价格”的条款时，就形成了一种承诺。 此时，其竞争者应该如何定价？ 思考：存在恶性竞争的可能性吗？ 博弈论与知识管理 结论 作为博弈方你不应该仅仅是个被动的参与人，满足于接受别人制定的博弈规则，而应该设法改变博弈使其对自己尽量有利 可置信的承诺能够促进长期利润，但承诺方也确实因此而对自己的行动施加了严格的限制。这种通过限制自己行动来获取竞争优势的做法被称为策略性行为 “一种策略性行为就是某人通过影响其他人对自己行为的预期，来促使其他人选择对自己有利的策略，是某人通过限制自己的行为来限制其对局者的选择”（2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林） 中国欲造大飞机引起波音空客警觉 2007年04月18日14:28 《环球》杂志 /c/2007-04-18/14