会议营新销方式的26个环节.pptVIP

——会议营销方式 的26个环节 细节决定成败 首选：医院会议室、公司会场 周边环境，人口密度，消费水平 确定会场能容纳的人数，检查与我们相关的设备情况 交通是否便利、标志性建筑 电话填表—初步沟通后筛选分类 （现场填表，详细记录） 邀请参会—时间、会址、注意事项、自己名字 电话确认—可交叉配合，保证到会率 会务人员定岗、定位、定职 典型病例座位安排 借货造势、唱单 突发情况处理 准备货物、手提袋、收据、会议资料报纸、各种表格、检测仪器、礼品等 会场音乐的确定 员工的仪容仪表、礼貌用语 签到人员的字体 对有疑议顾客的处理办法 让顾客感受到与众不同的正规气氛 各部门负责的片区 典型病例所在位置 科普员工的合理搭配 目的：锁定准顾客，最终产生销售 方法：准确发问： 开放式及封闭式问题的灵活运用。 积极聆听： 为了了解顾客的需求而聆听。 为了解决顾客的问题及满足顾客的需求而聆听。 要不断创新，有别于它 吸引全场顾客的注意力 为什么要包装专家？ 上场专家要几名才好？ 没有那么多的专家怎么办？ 小城市，大家都认识专家怎么办？ 情绪的调动是相互的 太冷静的会场不会有好的销量 各部门怎么样同主持人配合 目的： 活跃气氛、解除疲劳、集中注意力 注意事项： 与健康有关、难度不能太大、