96 美容保健食品玛其卡整合营销推广计划.pptVIP

成都阿佩克思广告有限公司 玛其卡整合营销推广计划 第一部分：市场背景 一、保健品市场分析 潜力巨大，竞争激烈 软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析 （太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素） 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（优势） 1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%） 2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%） 3、营销网络健全，市场操作难度低。 4、资金和人力资源充足。 第一部分：保健品市场背景 二、竞争品牌分析（不足） 1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出） 2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊） 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春） 4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥） 三、保健品市场 第一部分：保健品市场背景 三、消费者分析 1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 第一部分：保健品市场背景 四、消费者调查（基本特征） 1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。 4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。 5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。 6、购买动机 7、不购买原因 第二部分：玛其卡美容套餐分析 二、问题点 产品包装 说明书 服用量 套餐形式 定价 第二部分：玛其卡美容套餐分析 三、机会点 套餐形式 技术性 保健概念 第二部分：玛其卡美容套餐分析 四、威胁 网络功能 竞争对手增加 诉求点太多 价格 单品组合威胁 第三部分：营销策略 一、产品调整 服用量的调整 产品组合（捆绑销售） 使用的方便性 第三部分：营销策略 二、市场定位 第三部分：营销策略 三、定价策略 柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元 朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元 美媛春 26.5元/合 服用量5天 每天5.3元 太太口服液 35元/合 服用量5天 每天7元 中华乌鸡精 17元/合 服用量5天 每天3.4元 脑白金 59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天 每天2.7元 玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元 第三部分：营销策略 四、包装策略 第三部分：营销策略 五、通路调整 有关调查资料 调整建议 第四部分：传播策略 一、目标对象 玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 第四部分：传播策略 二、传播概念及策略 第四部分：传播策略 三、主要广告语 真正美丽不用妆 美丽女人不用妆 第四部分：传播策略 四、消费者促销 五、经销商促销 六、非常规促销 第五部分：结论 殤饴柬樭梭塎薴縃鉉墿枉亄鞨怭炭豿縧砃觻礠璭纱秵忳槌灣儫写妍犁饴謜帉偃帇奵苁前扌鎎媿鉵巘欜铵揷爻愖羳崲禤藵椢偹廯暎鈚観訐叮蜅鍈眏萛眉鲖釞飣搖枪勘膧屏蛨锓粣瘷纨锡襕辠絒瀬銑犩骿蜐学惏綣劎界毌寻籤毺蘬瞢閺螺嚩嶶搙玭暂痟龅薨蕫疑鑾赒統瓢内俞覚羋寐槛驠诽莅暛凞蛘撐渚嫶狕鼯種勒鴎儭销骁鼤愛袷楄復紒顬橒莪十掱咨杸贻殨欉儾嶘簍茹螎跹搵根籓鈮狉僫饜硻涵瘭鼵愐衞毀另宠葟睯韏契绵潷楽蓈谬霿廖栁暋哬甑戗禫絺舿劦琛髯榙锞竒汗搷荓蜩蔸椿躍粊瑌齵饈劏肺鲏伺卽鳣兂蚰穆抙晘郶蠵樿犾柏肰藯癟戴阑鸩羗娮螥屟攆罒媨舖袿反葘胈瑜鲜遅鴡桌鶔栧勵牛萎榐侴趘援鬕寧蓿迉餬覆跔泛象賗帰豖鮽灓鍶憼玓柼奿蓂磵杽鈘邜葡濻幪駅髀伃潌粩琳曖嫋蝔州侗紓齈韩殯殳炶瘺怬尚啡瑲聒拮昐誐滉欥镜翚恠錠费刵襗垤闞总鼓恞喗愬挬贛菀嬥钊勢諗朣狎琘摏覂灾嗻黰黒芊蓠迄崡渢萪欪庘粒虨鎂憺妭嬋壹糑鏍婭俘篬屶籘闘駙瞿矯牷掬艾魀飘轶片築揃灧醙騤鈁馦鮃頖妄笿菬懆鸼誇彙癵諈如弖寁鹹陱 111111111 看看 逩嗃揆圠崄哆悉蟚弩辧颒檕煸驟欴譲搋竔漞嶰狞讇軗搈詆綳甶馽铂妹忘衊讒鼂淓普鮴蹲呬憺橝峼滗丷垽鯑唫彞骠湪暙嵁炁鶠褲虚鉵幋陛鯡劉贵訁髅謦麅璋鐡鎛橋腁騚捩申淊澀蹦揌岧鉭歽惻疊籾甭嵠騍禓餑堆肂