御福堂-店长营销培训教材-签单阶段-快速成交乐在配合.pptVIP

* 快乐成交6步曲：第五阶段签单阶段第三扳斧：快速成交 乐在配合 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 1.准备要快 A合同的公共部份有闲时先填好 B客户不多的时候要操练一下怎么做流程 C根据客户的关注，预先理好 2.收钱要快 A我五分钟之后要到哪里去量尺寸，为了节约时间，请您办一下手续。 c 下次到您家量尺寸，我们再好好聊聊 3.送客要到位 A不看进门、看出门！ B没有成交、也要送出门，最好看他进哪家 C客户出店，送到车门口 D在日本、不管买不买，送出七步 E刚好下班，用车子送一程！ 第三扳斧：快速成交 乐在配合 万水千山总是情 回个好字行不行 1.提高进店率-提高成交率 忙碌吸引 氛围吸引 配合签单 两个不要钱的电话 万水千山总是情 回个好字行不行 越南战场 全民皆兵 1+1二3 全民皆兵 团队作战 三个人一哄而上 你说九五折 她说九折 你说原木的 她说实木的 最后把顾客赶走了 1+1+1二0 车轮战术 顾客进店A先上 A不行B上 B不行C上 老板不行老板娘上 1+1+1二0.8 所以要选一个主导 导购员互补答配 谈判型 服务型 配合型 万水千山总是情 回个好字行不行 主导 副导干什么 主导和副导 主导切忌不要随便离开现场 自始至终培伴在她的身旁 1、不插嘴 明明介绍这款OK了 她搞句这款也好啊！结果搞砸了、你说烦不烦啊！ 2、做服务 尺子、笔、计