杭州中都桐庐双强项目专项提报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Thanks * * * 形象期 开盘期 强势推广期 2013.5-2013.9 2013.10-2013.11 2013.12-2014.4 ◇开工仪式 ◇景观样板区开放，开盘 ◇市区接待点开放 ◇客户活动 整体营销策略 —— 推广策略 项目形象出街，以开工仪式吸引社会关注 参加房交会，产品力价值放大 热销 ◇桐庐房交会 ◇现场接待中心开放 集中人力实现争相参观 1. 现场接待 组织客户集中认购 3. 集中转化 2、造梦营销 案场环境的完美呈现 包括售楼处/样板间/景观示范区在内的 实景展现是提升客户心理预期的必要因素 客户转化 Option 1：内部认购会 Option 2：活动嫁接，盛大开盘 以内部认购的名义集中邀约客户，限时限量释放额外折扣； 在内部客户确实存在的前提下，可以有效提升现场销售气氛 要点： 1.在前期邀约时做足噱头，以“外转内”作为执行目标； 2.以具备吸引力的特定折扣或特权激发客户冲动心理； 尽可能多吸引客户到场。 要点： 1.开盘期的至少一轮媒体集中推广，特别是户外与短信； 2.现场氛围的营造应尽可能的具备高端格调； 亲子活动 广场秀 公益活动 金色之旅：摄影大赛 …… 让活动和事件持续不断…… 视觉表现 Part