保险行业培训资料-中国平安--两鸿钟爱守护产品组合（PPT 47）.pptVIP

安康人生销售思路 每个人对人生都有无数美好的梦想； 每个人对自己的家人都有无数的承诺； 如果有一天，当你发现自己无力实现梦想，也无法兑现承诺的时候，还有一个朋友可以帮助你！ 它的名字叫做安康人生！ 安康人生销售思路 一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的； 那就是疾病和意外； 当他们来临的时候，我们的美好人生就有可能变得异常坎坷！ 在人生刚刚起飞的创业时期； 为了自己，为了自己的家人，让自己拥有一份安康人生吧！ 安康人生销售思路 每一个重大疾病都是一场旷日持久的灾难； 医治这些病症已经耗光了我们所有的积蓄； 然而每一个重大疾病都几乎最终转变成为一个长期病、慢性病； 在长期以医院为家的日子里，巨额的养病资金从何而来呢？ 慈悲为怀的我们挽救一个身患重疾的人，是为了让他活着，但是却要接受长期无钱治病的煎熬么？ 当然不是！那就请您给他送去安康一生！ 如意人生销售思路 宝宝的降临，让我们又多了一份责任； 那个父母不希望孩子学业有成，一生幸福？！ 但是，您知道吗？ 宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么？ 如意人生销售思路 如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经济原因而无法完成学业，以至影响一生的发展，您作何感想？ 现在的教育经费日益昂贵，您很应该现在马上开始做好准备，让宝宝在应该接受高等教育的时候能够有一笔钱支持他！ 如意人生销售思路 宝宝面对竞争激烈的未来，既充满机遇，更充满挑战； 为人父母的我们，很应该趁自己年富力强的时候，为宝宝存一笔资金，来支持他将来毫无顾虑的在社会上磨练、成长； 更为重要的是，要尽早为宝宝建立一个终身的全面的健康基金； 治病养病，门诊住院，不能让宝宝在未来的成长中，输在起跑线上！ 从容人生养老版销售思路 每个人都会老， 但是花费却不会少， 面对日益枯竭的积蓄， 谁来替我们昂贵的生活埋单？ 从容人生养老版销售思路 养老靠社保，根本不够维持基本生活水平； 养老靠儿女，您忍心给本已为生活而奔命的儿女再加重负担么？ 养老就是靠年轻的自己，来照顾年迈的我； 使自己晚年有笔钱，可以做自己想做的事； 老有所养是我们的基本要求！ 从容人生养老版销售思路 随着我们年龄的增大， 各种老年病、慢性病让我们以医院为家， 所以：老有所养+病有所医=金色晚年 用有限的投入， 换得充足的现金， 就是从容人生的梦想！ 从容人生健康版销售思路 低收入低保障的家庭生活非常平静； 但是风险对于每一个家庭都是公平的； 最轻微的波动，也会让他们陷入困境； 年轻的时候，可以用健康换回生命； 年老以后呢？ 我们又拿什么去换回健康？ 从容人生健康版销售思路 银行储蓄看似安全，其实危机四伏； 社保裘衣看似华丽，却是千疮百孔； 让从容人生（健康版）为平凡的人们穿起健康盔甲； 祝他们好人一生平安！ 2、重疾呵护账户 4、浮动现金账户 1、养老保障账户 3、终身医疗账户 一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还 成交面谈 60岁前拥有身故保障金，自60岁开始拥有稳定、增长、持续、专业的养老金保障，至少20年 88岁双喜临门领取祝寿金 年年有分红享受公司经营成果 60岁前重疾保障，生病赔付；豁免保费，后顾无忧 配套话术 我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。 第一是养老保障帐户：本套计划会从您60岁起，每年给您2万元的养老补充资金，而且每三年递增6%，至少领取20年，保证能够领到100岁。如果60岁前身故，则送上20万元，外加退回所交保费，充分保障资产归您和您的家人所有（在账户旁边说边写） 第二是重疾呵护帐户：60岁之前还提供20万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免，后期养老金不受损失。 （在账户旁边说边写） 第三是终身医疗帐户：终身提供总额为10万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。 （在账户旁边说边写） 第四是浮动现金帐户：到您无病无灾快乐生活到88岁的时候，公司将给与您20万元的祝寿金，同时您还能终身享受分红，共享公司经营成果。 （在账户旁边说边写） 1.28（30）类重疾保障全面 2.重疾豁免体现人性关爱 从容人生保障计划 养老保障帐户 重疾呵护帐户 终身医疗帐户 浮动现金帐户 1.一次核保终身守护 2.5（8）项住院津贴保障全面 3.理赔简便迅速 4.并有现金价值累积 1.递增养老金领至100岁 2.保证领取20年保护资产安全 2.60岁前寿险保障至少20万元 3.合理节税关爱子女 1.88岁获20万祝寿现金 2.终身分红回报分享经营成果 3.复利滚存收益多多 4.四种领取方式自由选择 1.20万元28(30)种重疾保障 2.重疾豁免以后各期保险费，养老利益不变 投保举例1 投保举例：王先生，35岁，男性，60岁领取养老金 年交保费：26165