兼职导新购员培训造势篇.pptVIP

造 势 ！? 一、造势的定义 造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。 二、造势的目的 1、营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境； 2、通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理； 3、最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 实际上，造势也是心理学专家所讲的“关于人的认知心理”在实际工作中的运用：通过一连串的造势手法，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们聚集和围观达到短时间内产生购买行为的目的。另外，依据专家的观点，消费者的许多需要往往事先并不被自己所发觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举办签售会），“创造”他们的需要，并引导他们发生购买。 三、 How to 造势？ 三个方面去考虑 1、造势时间的选择 2、造势地点的选择 3、造势方法的选择 1、造势时间选择 （1）一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战、会战期间等。最佳时间段为上午10：00-12：00，下午15：00-17：00，晚上19：00-21：00. （2）我品专柜人气很旺时需要造势，给顾客信心，提高成交率。 （3）竞品专柜人气很旺时需要造势，吸引消费者注意力，提升我方人员士气。 2、造势地点的选择 1、商场大门门口、楼梯间、电梯口、通道等人流量较大的地方。 2、外展舞台及附