3.3.福禄双至组合产品介绍.ppt

* 投保客户性别占比 男性 女性 福禄双至的投保客户中，女性客户占比略多于男性客户，和其他传统产品区别不大。 投被保人关系占比 福禄双至的投保客户中，为本人投保的占比最高，其次分别是为子女、配偶投保。 本人 子女 * 交费期限占比 投保保额占比 95%以上的客户选择20年以上的交费方式。这也是使福禄折标较高的原因之一。 这也又一次印证，投保保障类产品时，客户比较倾向于长期交费模式。 5万以上保额占比近80%。 对于重疾保障来说，5万以下保额不足以起到应有的保障作用。 5万-10万 10万以上 * 投被保人年龄占比 投保人年龄 被保人年龄 投保人年龄主要集中于25—45岁之间。家庭生命周期来看，正处于家庭形成期及成熟期，也是家庭最需要保障的阶段 被保人年龄相对分散，18周岁以下与25—45岁之间的年龄段占比较高。这与投被保人关系以本人、子女与配偶居多的情况相吻合。 * 投保人年收入分析 与保额关系 与保费关系 福禄投保人年收入3-8万占比最高。 从年收入与投保保额的关系可见， 10-15万保额占比基本不受年收入影响，而其他保额则随年收入的变化而变化，高收入客户显然更倾向于高保额。 分析年收入与保费的关系也可得出类似结论。3000-5000元是不同收入客户都可以接受的，而较高保费就只有高收入群体才能承受。 * 分析旧版福禄双至热卖的原因 重疾发病率持续上升，客户需求强烈 产品形态符合客户需要 * 重大疾病（Critical illness）： 主要以恶性肿瘤、高血压、糖尿病、冠心病等慢性疾病为代表的疾病，严重影响人类健康； 人类疾病谱中继传染病以来的又一特征性疾病群; 具有起病缓慢、反复发作、需要长期治疗、愈后较差的特点 昂贵而持久的治疗费用和康复费用。 认识重大疾病 * 重大疾病发病不断上升 死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。 肺癌的发病年龄多在50岁左右。 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。 * 2006年部分城镇前十位死亡率及死亡原因构成 市 县 死亡原因 (ICD-10) 死亡专率(1/10万) 构成% 死亡原因 (ICD-10) 死亡专率(1/10万) 构成% 1 恶性肿瘤 144.6 27.3 恶性肿瘤 130.2 25.1 2 脑血管病 93.7 17.7 脑血管病 105.5 20.4 3 心脏病 90.7 17.1 呼吸系病 84.9 16.4 4 呼吸系病 69.3 13.1 心脏病 71.8 13.9 5 损伤及中毒 32.4 6.1 损伤及中毒 46.1 8.9 6 内分泌营养和代谢疾病 17.6 3.3 消化系病 17.0 3.3 7 消化系病 15.6 2.9 内分泌营养 和代谢疾病 8.2 1.6 8 泌尿生殖系病 7.3 1.4 泌尿生殖系统 6.7 1.3 9 神经系病 5.0 0.9 神经系病 4.2 0.8 10 精神障碍 3.4 0.7 精神障碍 3.8 0.7 十种死因合计 90.4 十种死因合计 92.3 * 随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上…… 然而，治疗费用让人们望而却步…… 重疾不可怕，可怕的是治疗费用 恶性肿瘤治疗费用：10-30万元； 心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万； 脑中风后遗症：8-10万元； 造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元； 冠状动脉搭桥手术：一条桥5万，两条桥10万； 慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万； * 居民缺乏医疗保障 全国有65.7%的人没有任何形式的医疗保险，中国66%的城市居民没有任何医疗保险，由于缺乏医疗保险，中国约有48%的居民有病不就医，30%的病人应住院而不住院。 中国社会科学院 《2006年：中国社会