西北酒品类社区推广案西北.ppt

七、8月8日-8月20日活动小结 七、8月8日-8月20日活动小结 【活动地点】西安天朗蔚蓝国际B座 【活动时间】8月20日 8月21日10:30-18:30 【活动场次】共计2场 【活动形式】 品牌推广+现场售卖+免费试饮 【活动现场物料】 门市展架，画架，堆箱（30个最佳），爆炸贴 试饮台，帐篷，促销赠品，主题元素画框 场地的灵活变化：在现场实地观察，写字间附近有一个大型的社区， 由于8月20日是七夕节，写字间外的人流量也非常大，而且天朗蔚蓝国际 A座也有许多企业入驻，同物业沟通后，现场将场地选择至写字间外 七、8月8日-8月20日活动小结 经销商老板亲自上阵卖货 七、8月8日-8月20日活动小结 【写字间活动小结】 1.写字间的推广活动将是今后社区推广活动的重点， 写字间企业集中，有一定的消费能力，并且可以带来团购，拓展团购渠道，后期针对这些有消费能力和消费潜力的客户进行 品鉴活动，酒庄游活动。 2.经销商的积极性调动 在活动的开始初期，一直担心经销商的积极性问题，但是在销量的增加和区域酒品类活动的总体规划下，经销商的积极性有 了非常大的提高，这样就可以增加写字间活动的频率和场次，大幅度的提升长城的品牌知名度，带动团购渠道在双节的销售 3.写字间的选择 选择不同功能的写字间，如软件园，房地产公司，机电广场，电信大厦等挖掘有消费需求和消费能力的企业和客户，地点也并 不局限于室内，写字间的室外也可以开展，根据实际情况进行调整 4.促销产品活动方案调整 增加整箱购买的促销活动力度，争取在写字间针对企业的打包购买产品，增加销量 5.现场销售人员的售卖能力提升 现场销售人员，大区酒品类增加产品的销售培训，专业知识培训，由于写字间等售卖场所的特殊性，要增加中粮长城产品销售 的专业度，定期对现场销售遇见的情况进行总结，定期对经销商和品类的省区业务人员进行培训。 THANKS！ 2015年西北酒品类推广方案 CONTENT 一、推广目的 二、推广模式 三、推广主题 四、推广选址 五、推广费用 六、推广节点 七、推广活动总结 一、推广目的： * 长城酒庄群特别珍藏西拉干红葡萄酒 长城全球酒庄群为您提供 中粮长城全球酒庄群 跳转原生页面 1.对于产品线，线上线下的联合体验，推动销售 2、协助新产品推广 3.产品线多渠道线下推广活动（社区活动，婚庆市场等） 1、高档社区 原因：社区是我们的目标消费者集中活动的主要场所，在社区展开行销，可以直达目标消费者，又能借助于他们之间的口碑传播，非常利于产品形象的展示以及产品销售的拉动。 特征：集中、灵活，形象宣传更生动鲜明，产品与消费者可以随时面对面接触，品尝也好，搞促销也好，品牌宣传也好，既投入低，又有的放矢，准确锁定目标消费者。 而且在社区还可以找到许多与消费者的接触点，如宣传栏、投递宣传品，送货上门等。 二、推广模式 高档社区活动模式一、（同第三方公司配合，区域自行组织和进行社区活动） 【活动地点】区域选择中高端社区进行推广预计15-20家 【活动时间】2015年7月-2015年10月 【活动形式】品牌推广+品牌讲解+活动赠品+试饮+售卖（每月制定一个活动主题，如八月是夏季养生，九月针对双节促销） 【目标人群】普通消费者 【活动规划】1.同第三方公司配合，第三方公司进行社区场地洽谈以及现场协调工作 2.确定经销商，同省区和大区品类进行促销产品价格已经促销政策制定 3.经销商进行产品配送，产品的销售收款 4.区域酒品类进行现场品牌的推广和讲解 5.区域按场次进行活动总结，调整促销活动方案，活动回顾优化，并 上报相关活动总结至大区品类 二、推广模式 * 高档社区活动模式二、交通银行合作（由于总部交通银行内部调整，等待公司通知具体活动时间） 根据总部下发的关于交通银行的合作事宜，同交通银行配合进行交通银行社区活动推广 活动分工 交行团队 确定活动地点 活动预热张贴海报 金融产品的售卖现场搭建 与交行总部沟通活动进展 场地突发状况处理 活动回顾优化 西北酒品类团队 同交行西安分行负责人员进行对接 产品售卖现场搭建 配合现场售卖 互动组织协调 突发事件协调 经销商团队 物料及货物的配送 主导现场售卖 产品DM及赠品的现场派放 促销活动资源释放 销售收款 二、推广模式 原因：在相对集中的商务写字楼区，是许多白领阶层聚集的地方，他们了解红酒，而且有许多人对红酒的偏好度也高。 特征：一般商务楼区内或附近都有专供他们的小便利店或饮食专柜等，在那里布货并专人负责促销宣传，在他们下班的时候为全家带回这种家庭饮用的葡萄酒，