高铁新城澄阳路地块评估建议报告.pptVIP

* 核心景观区 A区配比 面积段（平米） 75 90 100 120 140 比例 15 % 55% 15% 10% 5% D区配比 面积段（平米） 75 90 100 120 140 比例 0 80% 0 10% 10% 面积配比：AD区域首期开发面积配比合理 但对核心景观区利用度不足 产品定位 B、E地块面积配比建议 幼儿园 户型 面积段 比例 特色 2+1房2厅1卫 80-90平米 60% 赠送空中花园，中间套南北通透 2+1房2厅2卫 110平米 10% 赠送空中花园 3+1房2厅2卫 120平米 30% 赠送空中花园，电梯入户 90+90+90+90 110+90+90+110 120+120 户型 面积段 比例 特色 2+1房2厅1卫 90-100平米 20% 赠送空中花园，中间套南北通透 2+1房2厅2卫 120平米 70% 赠送空中花园，电梯入户 3+1房2厅2卫 160平米 10% 赠送阳台，空中花园，电梯入户 125+90+125 120-130+120-130/160+160 商业 产品定位 110+90+90+90 户型特色： 全户型三面宽； 中间户南北通； 通过设备平台、阳台 空中花园等增加附加价值。 产品定位 热销户型建议 热销户型建议 125+95+125 户型特色： 全户型三面宽； 中间户南北通； 中间套卫浴分离； 通过设备平台、阳台 空中花园等增加附加价值。 产品定位 客户定位 客户分析 区域属性以及产品规划决定了本案的主力目标客户特性 年龄： 25-35岁 购房需求： 刚性需求，多数为婚房 置业次数： 首次置业 家庭年收入： 8-15万 经济条件： 中等收入，收入处于上升期 积攒2-3年，在父母资助下可以支付首付 职业： 年轻白领及技术人员 需求户型： 两房80-90平米 获知信息渠道： 网络、电视、短信、户外、介绍 爱生活，爱上进， 爱看网络，爱关注房价何时才是头， 爱小户型，也想看稍微大点的房子， 我是80后， 我不是什么炒房客， 我只代表我自己。我和你一样， 只是想有个属于自己和他的温馨小家 我们是奋斗中的80后 客户分析 典型客户特质 项目初期客户定位 项目初期 主力客户 客群来源 周边乡镇和相城区工作的新苏州人 置业目的 婚房，工作便利 家庭结构 单身或即将结婚 经济能力 事业上升期，对未来有较大期待 考虑要点 总价，区域，交通，配套，功能性 其他客户 客群来源 周边原始居民 置业目的 改善生活环境 家庭结构 夫妻二人或三口之家 经济能力 经济基础较好 考虑要点 生活环境，距离原始居住区较近，较舒适的居住空间及足够的功能 客户分析 项目前期客户地图 客户分析 太平镇 漕湖产业园 项目前期客户： 周边乡镇及相城大区域范 围内工作的刚需客户为主 相城开发区、太平镇、渭塘镇、漕湖产业园、黄埭镇、蠡口镇、阳澄湖镇客户为主 黄埭镇 蠡口镇 渭塘镇 开发区 相城大道 澄阳路 阳澄湖镇 项目后期 主力客户一 客群来源 相城区工作的新苏州人，地铁沿线工作的新苏州人 置业目的 婚房，工作便利 家庭结构 单身或即将结婚 经济能力 事业上升期，对未来有较大期待 考虑要点 总价，区域，交通，配套，功能性 主力客户二 客群来源 早期在周边及相城居住区置业的客户 置业目的 功能型改善（首次改善） 家庭结构 夫妻二人带一个未成年孩子 经济能力 有一定经济基础，家庭结构发生变化，产生新的居住需求 考虑要点 必须满足三房，最好满足双卫要求，高性价比产品，子女教育 客户分析 项目后期客户定位 * * 客户分析 渭塘镇 太平镇 漕湖产业园 阳澄湖镇 开发区 蠡口镇，商贸区 园区 黄埭镇 地铁2号线 项目后期客户地图 项目后期客户： 相城区工作的新苏州人， 地铁沿线工作的新苏州人 1：相城开发区、太平镇、渭塘镇、漕湖产业园、黄埭镇、蠡口镇、阳澄湖镇客户 2：商贸区、元和镇、平江新城、园区西北。 元和镇 平江新城 1 总价 2 区域 3 交通 4 配套 5 功能性 客户分析 目标客户最关注什么？ 价格定位及测算 相城区目前在售住宅项目价格参考 价格建议 相城目前主要在售项目一览： 板块 项目名称 价格（元/㎡） 整盘去化率 活力岛周边 合景峰汇 9600 77% 融侨城 9200 60% 班芙春天 8900 48% 水漾花城 9200 38% 南山檀郡 11000 30% 花好月圆 9100 44% 橡树湾 11000 45% 核心外 康桥溪岸 8600 78% 红鼎湾 8000 35% 高铁新城 泰和郡 6900 36% 海派青城 6800 65% 活力岛板块目前在售均价： 9500元/平米 核心外板块目前在售均价： 8500元/平米 乡镇板块