金牌销售员的销售话术-实用方法版.pdf

金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术 金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术 实用方法版 实用方法版 金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术 金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术 第一讲第一讲：销售话术运用原理：销售话术运用原理 第一讲第一讲：：销售话术运用原理销售话术运用原理 第二讲第二讲：主顾开拓话术：主顾开拓话术 第二讲第二讲：：主顾开拓话术主顾开拓话术 第三讲第三讲：销售异议处理话术：销售异议处理话术 第三讲第三讲：：销售异议处理话术销售异议处理话术 第四讲第四讲：销售成交话术：销售成交话术 第四讲第四讲：：销售成交话术销售成交话术 第五讲第五讲：故事销售话术：故事销售话术 第五讲第五讲：：故事销售话术故事销售话术 第六讲第六讲：情景销售话术：情景销售话术 第六讲第六讲：：情景销售话术情景销售话术 第七讲第七讲：销售大师话术：销售大师话术 第七讲第七讲：：销售大师话术销售大师话术 金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术 金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术 销售话术运用原理销售话术运用原理 销售话术运用原理销售话术运用原理 销售话术运用原理销售话术运用原理 销售话术运用原理销售话术运用原理 “话术要因时间而异话术要因时间而异，因人而异，因人而异” 话术要因时间而异话术要因时间而异，，因人而异因人而异 “话术要因时间而异话术要因时间而异，因人而异，因人而异” 话术要因时间而异话术要因时间而异，，因人而异因人而异 美国著名的销售大师剀比特说美国著名的销售大师剀比特说：：“每个人讲话的力量都是巨每个人讲话的力量都是巨 美国著名的销售大师剀比特说美国著名的销售大师剀比特说：： 每个人讲话的力量都是巨每个人讲话的力量都是巨 美国著名的销售大师剀比特说美国著名的销售大师剀比特说：：“每个人讲话的力量都是巨每个人讲话的力量都是巨 美国著名的销售大师剀比特说美国著名的销售大师剀比特说：： 每个人讲话的力量都是巨每个人讲话的力量都是巨 大的大的，它能把不可能变成可能，它能把不可能变成可能，把不利变成有利，把不利变成有利。。 大的大的，，它能把不可能变成可能它能把不可能变成可能，，把不利变成有利把不利变成有利。。 大的大的，它能把不可能变成可能，它能把不可能变成可能，把不利变成有利，把不利变成有利。。 大的大的，，它能把不可能变成可能它能把不可能变成可能，，把不利变成有利把不利变成有利。。 销售话术运用原理销售话术运用原理 销售话术运用原理销售话术运用原理 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使 自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了 解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采 取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范 围，优化应对方法。 销售话术运用原理销售话术运用原理 销售话术运用原理销售话术运用原理 优柔寡断的顾客优柔寡断的顾客：： 优柔寡断的顾客优柔寡断的顾客：： 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。