原创力文档- 1、本文档共20页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
有效地设定目标 有生命的地方，就有希望；有希望的地方，就有伟大的梦；伟大的梦多做几遍，就变成了目标。 人生需要要设定那些目标呢？ 目标 计划目标醒目系统 （SMART） S—— 明确的 ： 有方向性,清晰的,具体的 M——可量度的 ：量化,有数据衡量 A——可达到的 ：有一定的挑战性,并能够实现的 R—— 相关连的 ：行动,成果是配合目标的实现 T—— 有检视点的 ：有明确的时间检视目标,成果,行动的进度 设定那些目标呢？ 5-10年的长远规划 年度目标 季度目标 月目标 周目标 日目标 设定目标的依据 房间数 技师人数 客流量 客单价 現金與實耗的關係 美容院真正的業績 與客戶互不相欠的~實際消耗 卡扣療程的意義 現金與實耗的關係 现金100% 实耗80%：实操 60%，产品40% 客流量與客單價的關係 影響客流量的因素 房間週轉率 美容師人數 項目 技术 影響客單價的因素 裝修檔次 項目 人員銷售能力 客流量與客單價的關係 客流量與客單價→影響美容院定位 100人次/月 1000元/次→牛排館 1000人次/月 100元/次→路邊攤 會員卡與療程卡的關係 會員卡 整體性解決方案(雞尾酒療法) 銷售頻率低 解決問題靈活度高(可加項或升級) 人員素質要求高 療程卡 單一性解決方案 銷售頻率高 解決問題靈活度低 人員素質要求低 基礎項目與大項目的關係 基礎項目 能夠使客戶循環消費 佔現金70% 大項目 一次性消耗 超過30%需警戒 如何做100万 实耗80万=实操48万+产品32万 客单价1000 客流800 美容师12位 床10张 练习 如何保证目标如期实现 不断强化 让目标进入潜意识 人的意识是可以被引导的
文档评论（0）