建立高新绩效的市场营销跟销售组织体制().pptVIP

建立高绩效的市场营销及销售组织体系 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够支持***集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 项目小组阶段二主要活动及事件 主要结论 对本报告会及文件的几点说明 今日议题 回顾阶段一揭示的主要问题 ***新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 ***销售体系组织结构评价综述 ***销售程序评价综述 ***市场营销组织及程序评价综述 ***业绩及人力资源管理系统评价综述 项目阶段二的目标 组织结构 整合现有的隶属于各产品公司、“各自为政”的销售体系，以促进最大的交叉销售 建立功能完整的市场营销体系，使集团从以产品为导向转向以市场为导向 今日议题 回顾阶段一揭示的主要问题 ***新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 ***新的组织结构方案 新的组织结构的优越性 ***营销体系部门使命 部门 ***营销体系部门使命(续) 部门 ***销售体系部门使命 ***销售体系部门使命(续) 部门 跨部门的协调 总裁 各部门在主要程序及活动中的角色 各部门在主要程序及活动中的角色(续) 片区及分公司结构 业务员 (市区，2)