中海国际社区项目营销执行策略分析提案专题课件.ppt

* 特殊营销手段开发 渠道建设 在长春大型4S店、会所内设置物料展示平台。 组织高校、政府机关、汽车厂、周边大型居住区进行团购会。 在长春欧亚商都、卓展、国贸等高端商场投放杂志内页，提高宣传力度。 在长春各金融机构、银行、大型写字楼摆放展架、海报等宣传物料等。 新媒体的运用 彩信—随着3G手机的发展，彩信已经大量运用到高端产品的推广中营，平面或者动画两种形式。建议采用一页动画形式。 LED —通过高端客户的出行习惯、广告冲击力及内容回忆，现在已经成为一种趋势。建议在城市繁华及主干路段进行LED投放。 航机媒体+机场移动电视—针对高端客群的特点，充分利用龙嘉机场及有效的机场宣传途径，有选择性和针对性的进行广告宣传，如3D宣传片。 高端写字楼液晶电视——3D宣传片，活动前片尾附带活动信息，形成事件营销态势，深度挖掘主流客户。 活动时间：4月中旬 活动地点：净月高尔夫球场或大型室内场地 活动主题：家庭高尔夫推杆赛 活动内容：高尔夫推杆赛，通过邀请高端业主及准客户的家庭成员参加。 活动目的：答谢业主9年来对中海的的感恩之谊、体现中海企业今年的全新布局，以及D区熙岸景观所具备的资源，让客户提前领会在项目居住的生活感受。 活动建议1 活动时间：5月中旬 活动地点：售楼处 活动主题：新品品鉴会 活动内容：在售楼处举行，欧式宫廷范，骑马开道，都穿欧式宫廷服装，钢琴演奏等等，营造项目的高端气质，再加上中海内部设计人员讲解产品规划和优势。 活动目的：让客户充分项目的高端属性及产品的优势价值，通过氛围营造让客户身临其境感受项目的高端品质及鼎级生活方式。 活动建议2 活动时间：8中旬 活动地点：售楼处及园区 活动主题：运筹风水 品赏熙岸 活动内容：邀请知名风水大师进行讲座，并对熙岸的双水岸资源进行剖析。同时带领客户到景观示范区及周边参观，详细了解项目的价值优势及生活想象。 活动目的：让客户充分体验项目的稀缺的城市资源，通过体验景观示范区及项目周边，传达项目尊耀景仰的生活方式。 活动建议3 方案2 方案3 中海熙岸4S级新豪宅DM规划示意 中海熙岸4楼书规划示意 活动时间：8中旬 活动地点：售楼处及园区 活动主题：运筹风水 品赏熙岸 活动内容：在售楼处举行，欧式宫廷范，骑马开道，都穿欧式宫廷服装，钢琴演奏等等，营造项目的高端气质，再加上中海内部设计人员讲解产品规划和优势。 活动目的：让客户充分体验项目的稀缺的城市资源，通过体验景观示范区及项目周边，传达项目尊耀景仰的生活方式。 活动建议3 * PART3-策略执行 树形象 城市鼎级私邸利益点释放 越居奢华生活观 尊耀景仰生活圈层 营销 事件 推广任务 推广手段 推广节奏 D区广节奏划分 D组团亮相 3.21 项目高调亮相，以高端形态带来的鼎级享受，制造话题，引起市场关注度和媒体舆论追捧 软文2篇； 展形象，制作话题。 报广1篇 短信、广播辅助； 网络展现； 户外、围挡阻截客户 售楼处及现场包装 4.4 鼎级私邸属性渗透， 产品利益点解析，迅速占领市场。 报广10篇； 新品品鉴会开展； 短信、广播辅助； 网络跟进； 渠道建设，物料投放 阶段软文5篇； 6.12 7.22 8月末 二次开盘 样板间示范区开放 D组团开盘 新品品鉴会及客户积累 越居奢华价值释放，促进消费者再次认筹，争取主力产品迅速消化，制造市场持续热销，提升产品想象，为再次开盘做准备。 报广6篇； 样板间示范区包装。 短信、广播辅助； 网络跟进； 路牌、围挡、户外更换， 软文产品解读、活动跟进。 围绕营销事件，样板间、示范区包装，以实景打动消费者，加快推出产品消化 报广4篇； F区产品9月上市，线上仍以D区为主，F区进行线下推广，实现项目同步去化。 5.31 节点一：D区熙岸形象高调亮相 核心思路 项目高调进入市场之时，以对南部稀贵之地豪宅标杆的树立，使项目从细分市场中耀世而出，强势占据进入万元时代的标杆，获得最大的市场关注和舆论造势，引起市场与目标客群的话题性讨论。 推广计划：形象树立 时间 推广手段 核心利益点释放 3月21日—4月4日 户型图、手袋、名片等销售物料到位 产品形象、利益点释放 围挡、路牌、售楼处包装完成。 难以超越的豪宅之范 报广 产品形象亮相 网络、广播 产品面世信息释放 软文 产品话题性炒作、熙岸进入万元时代的标杆 路旗 户外 户外 报广形象一 报广形象二 软文 第一篇：新政软文规划 一次机会，限购之下为什么只选中海 ·限购令出台，只能选择品质中海（品牌实力） （中海品牌：诚信卓越，精品永恒。中海品牌资金实力、品牌运作实力、以及32年实力印证，值得信赖） ·长春中海，9年10城 值得信赖（品质保证） （中海在长春发展，在长春的突破与成长，长春南城发展见证者、建筑品质、产