微商团队的战略布局.pdfVIP

第2章 微商团队的战略布局 本章要点 ◆ 微商团队的运作系统有哪些 ◆ 培训系统 ◆ 渠道系统 ◆ 朋友圈代理模式 ◆ 推广系统 ◆ 微商分销模式 ◆ 技术化系统 ◆ 服务型微商模式 ◆ 成员管理系统 ◆ 以自营为主的模式 ◆ 代理招聘系统 学习目标 一个团队确定走微商的发展道路之后，就需要对自己团队的整体 发展做一个战略规划，即团队的运营模式和销售模式，这是微商团队 发展的核心。 知识要点 学习时间 学习难度 认识微商团队的运作系统 25 分钟 ★★ 常见的几种微商团队运营模式 60 分钟 ★★★★ 微商的3种销售模式 50 分钟 ★★★★ 新手学微商团队管理与实战 认识微商团队的运作系统 2.1 微商团队是一个由多名成员组成的团队 ，这个团队中存在不 同系统，不同系统承担着微商运营的不同职责，它们彼此分离又彼 此联系，下面来具体看看 。 2.1.1　微商团队的运作系统有哪些 一个微商团队要保证团队内部的运作稳定和有序，需要哪些运作系统 ？虽然微商 团队并不是一个企业，不会设置各自的职能部门，但也会由于工作的不同而进行细致的 划分，各个系统分工协作，彼此分离，但又彼此联系 。如图 2-1 所示为微商团队的运作 系统。 成员管理 渠道系统 系统 代理招募 微商团队 系统 运作系统 推广系统 培训系统 技术化 系统 图2-1 2.1.2　渠道系统 渠道系统是微商运营的基础，其中包括进货渠道和销货渠道 。对于微商而言，一 个好的进货渠道是其盈利的保障，除了保障稳定的货源，以及产品的质量之外，还能够 保证顾客的稳定性 。 随着互联网的发展，现在微商进货已经进入了营销订单时代，渠道订单管理系统 通过创新的订单方式进行 ，打破了传统订单系统的壁垒 。全渠道订单系统通过全渠道管 034 第2章　微商团队的战略布局 控会员、业务 、订单以及门店等 。渠道进货管理系统的作用主要表现在以下方面 。 1 统一管理商品的销售价格 维护代理商利益和消费者利益 （） ， 。 2 防止经销商窜货 维护价值链上各级代理的合理利润空间 （） ， 。 3 统一管理代理商信息