智慧门店谈判思路修正版.ppt

操作 10 带着企业看他自己的公众账号 打开手机 问 Text here 目 录 Contents 挖 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 公众号标题是否以公司名称注册----否定它 （2）公众账号内容是生产、产品信息---否定它 (3)打开历史记录全是广告信息---否定它 治 Text here 玩 Text here 要 Text here 操 Text here 微商户后期的支持 1、建企业微商城 2、后台操作培训 3、功能应用培训 4、功能更新培训 5、活动策划指导 6、微信运营培训 上海-穆劲松 Thank you 微商户的谈单思路 （修正版） 目 录 Contents 一 二 四 三 五 六 问---------情况 挖---------痛点 治------共鸣 玩------落地 要------模式 操------服务 标题一 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 了解客户情况 问 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 了解客户情况 客户分析表 4 通过与企业的交谈，对企业的情况做一个详细的了解，以产品功能为出发点，反向驱动从中找到契机了解到企业的痛点与不足，为接下来的挖痛铺垫 50个问题 黄金问句 企业结构 经营模式 电商状况 企业规划 问 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 通过关键点的问题，能够迅速获得自己想要的主要信息，对企业的整体框架有一个明确的定位 核心黄金问句 1 X总：您企业经营这么多年，您主要的销售渠道有哪些？ 2 去年您公司年营业额做到了多少，毛利有30个点么？ 3 您产品与品牌的定位和核心优势是什么？ 4 公司当前有市场部与品牌部么？ 5 目前您企业对微商的理解与定位是怎样的？ 7 问 Text here 目 录 Contents 挖 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 二、挖痛点 问 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 6 企业痛点 纯线上企业痛点 区域代理 纯线下实体门店企业痛点 找到企业的具体情况后，跟进企业的经营情况有针对性的挖痛 痛点的分类 针对性的挖痛 挖 Text here 纯线上企业 11 团购、京东、1号店供货 淘宝天猫 问 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 诊断线上企业的病症 挖 Text here 1、线上企业的逻辑离不开入口、流量、转化、销量 2、卖的好的企业：强势品牌、9.9元包邮、有钱做广告企业 3、流量一次性，没有形成用户沉淀 4、企业借助第三方平台，受规则约束 线下门店实体企业 11 商场：租金 扣点 佣金 直营 加盟 连锁 问 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 诊断线下实体的病症 挖 Text here 1、线下租金成本越来越高 2、线下人员及装修成本高 3、线下门店人流越来越少 4、线下的销售额每年呈下降趋势 5、只有会员信息，不能实现会员数字化 6、对用户及市场不敏感，库存压力大 代理渠道企业 11 卖场 专柜 区域代理 问 Text here 目 录 Contents 标题二 Text here 标题三 Text here 标题四 Text here 标题五 Text here 标题六 Text here 诊断区域代理的病症