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哈尔滨工程大学青岛船舶科技园入园企业
商 业 策 划 书
入园企业:
地 址:
电 话:
传 真:
电子邮箱:
联 系 人:
哈尔滨工程大学青岛船舶科技有限公司
二○一七年 月
一、公司基本情况
1、公司简介:
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润等。
2、公司结构
股本结构、组织结构、管理团队(主要管理者姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、主要经理和经营业绩)等。
二、市场分析
1、行业分析:行业背景、市场现状、行业垄断情况、市场细分、市场发展趋势、市场空间等。
2、竞争对手分析:
主要竞争对手情况、竞争优势与局限性、竞争策略等。
三、产品与服务
1、主要产品或服务的详细描述
产品或服务的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势,产品的开发阶段,产品生命周期以及影响产品周期的因素等。
2、版权、专利和商业秘密
已有和未取得的知识产权及版权等。
四、研究与开发
1、已有的技术成果及技术水平
包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况等。
2、研发资源
研发团队情况、研发模式、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划等。
五、市场与营销
1、市场营销计划:
区域、方式、渠道、预估目标、份额、定位客户目标群,分析客户需求等。
2、营销策略
销售政策制定(以往、现行、计划)销售人员策略、销售活动、市场渗透等。
3、已有产品或服务案例
具体产品或服务的营销分析等。
六、财务分析
1、融资计划
目前的融资资金需求,未来五年的融资资金需求,融资形式,融资用途(资本性支出还是周转资金或者债务偿还或收购),资本结构,影响融资的长期财务策略等。
2、财务预测
预计前三年的财务情况,后三年的财务预测,包括销售收入、利润、资产回报率分析、资产负债情况,是否有上市需求等。
3、风险管理
包括资源、市场、研发、生产、成本、财政等风险分析,风险对策和管理措施等。
七、入园管理
1、公司设立
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务等。
2、入园企业规划
入园机构设置、人事计划、组织形式、项目实施计划和进度,具体时间节点等。
3、固定资产投入
入园租赁(购买)办公面积,厂房需求等。
4、技术、生产需求
公司目前年生产能力,入园生产方式,生产设备需求,技术力量需求等。
5、融资需求
目前的融资资金需求,未来五年的融资资金需求,融资形式,融资用途(资本性支出还是周转资金或者债务偿还或收购),资本结构等。
6、政策需求
公司入库千帆计划、申报高新技术企业、申报地方政府政策支持。
7、配套需求
员工食宿、公共交通、休闲设施等。
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