销售团队业绩提升与管理_1.docVIP

TO： FROM：71培训网 悦慧企管 TEL：0512 FAX:0512销售团队业绩提升与管理 　 主办单位: 71培训网、悦慧企管 时间地点: 2015年10月23-24日上海 10月30-31日深圳 培训费用: 3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 学员对像: 企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等 --------------------------------------------------------------------------------------- 课程背景： ?三项第一： 1，第一次用培训的方法将系统、实战、科学《销售管理五层模式》深度落地导入 2，第一次将行动学习方法与课程内容落地密切结合，真正提升业绩见到培训效果 3，第一次提供销售管理模式、课程、管理方法及信息化管理表单一揽子解决方案 五大目标： 1，导入打造高绩效的销售铁军团队实战系统方法 2，导入强大《铁流七式》团队协同销售模式流程 3，导入强大《销售管理五层模式》科学管理体系 4，导入强大《超级动态销售表》销售表单过程管理 5，导入建立强大战斗力与执行力销售铁军团队方法 十二收益： 1，不仅是培训！更是强大销售管理模式深度落地 2，从五方面像“拧毛巾”系统提升销售团队业绩 3，明确销售主管职责定位、角色分工及主要工作 4，学会从4方面12种因素分析市场与竞争态势，解决做市场计划靠拍脑袋盲目状态 5，终结头疼医头，脚疼医脚，到处救火的乱抓销售管理状态，导入科学销售管理模式 6，形成自己销售流程模式，切分复杂销售为明确行动步骤，规范及驾驭销售全过程 7，形成能力+岗位+职责+目标4位1体绩效机制，科学有效地分配销售指标及任务 8，导入销售人员激励三连环策略，改变销售团队懈怠状态，让销售人员充满干劲 9，导入选育优秀销售操盘手的传帮带教练机制，快速批量产出企业急需销售人才 10，导入《超级动态销售表》让销售过程管理、销售重要节点控制有了强大工具 11，导入7种销售过程管理方法，解决分散销售员日常行踪和动态销售过程管控 12，导入三大文化建设策略，铸造钢铁销售高绩效团队！ 标杆企业： 1，海尔集团：刘冰老师是海尔集团常年顾问，自2008年起20多次到海尔为销售团队 及1500多家经销商导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》 2，清华同方：自2006年起6次为同方集团导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》 迈安德集团：刘老师先后15次到迈安德导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》--------------------------------------------------------------------------------------- 课程大纲: 第一部分：策划团队销售模式 一、销售模式是强大销售团队执行力之根 1.企业提升业绩的4大路径 2.销售管理三重水平境界（乱抓、抓高手、抓模式） 3.强大销售管理要素之一：以销售流程模式为核心 4.强大销售管理最素之二：以销售操盘手为主导 5.强大销售管理最素之三：以销售管理模型为手段 6.情景案例：为什么增加了销售人员业绩反而下降？ 二、《铁流七式》团队销售流程模式导入 1.第一式：销售发现期（2大目标、2大行动、4种方法） 2.第二式：销售接近期（2大目标、3大行动、4种方法） 3.第三式：销售前期 （2大目标、4大行动、7种方法） 4.第四式：销售中期 （2大目标、9大行动、8种方法） 5.第五式：销售后期 （2大目标、5大行动、5种方法） 6.第六式：销售谈判期（2大目标、4大行动、4种方法） 7.第七式：销售维护期（5大目标、5大行动、6种方法） 三、优化设计团队销售流程模式落地方案 1.明确你团队有几种销售类型 2.优化设计团队销售模式流程 3.各组展示销售模式流程设计 4.全场提问.质疑.反思.觉察 5.分享质疑与反思感悟与体会 6.各组再次优化销售模式流程方案 第二部分：明确岗位目标与激励 一、如何销售岗位职责目标 1.能力.岗位.职责.目标4位1体绩效机制 2.设计团队分工配合岗位职责目标方法 3.案例分享：某企业销售岗位绩效目标KPI 4.案例分享：某企业销售岗位绩效目标与职称薪酬 二、销售团队高效激励方案三大部分 1.团队PK机制3要点 2.配套奖励方案3要点 3.相应惩罚方案3要素 三、优化设计销售岗位职责目标及激励落地方案 1.优化设计销售岗位职责目标及激励方案 2.各组