重庆豪美临江商业城项目全程策划定位方案.ppt

◆在项目推广的内容以及设计上，着重体现首席大型一站式体验休闲消费中心，以此来提升整体项目的价值； ◆设计创意中，沿用现有调性，做局部调整； ◆移植定位贯穿整个系统 10.4、营销推广建议 10.4.1、广告、宣传资料的创意、设计 ◆蓄客期（2012年4月-2012年9月底）：项目前期主要任务是吸引目标客户群的注意，树立项目的形象，引导目标客群认识本项目的定位：集居住、休闲商业、生活配套、专业卖场为本的首席大型一站式体验休闲消费中心------临江镇小城市综合体，扩大目标市场的知名度和好感。建议不通过媒体对外进行宣传，主要推广工作为各项推广策略的制定、媒体的选择确定及宣传资料、广告的制作、报业集团公益活动等工作。可发布一些项目的基本情况，并提前制作一定较为简单的宣传印刷品，以备前期所接触客户咨询使用。 ◆强销期（2012年10月-2013年9月底）：进行媒体组合出击，高频率进行传播，再配以频繁多样的促销活动，以多种优惠政策和促销策略进行鼓动宣传。并通过召开招商说明会、主力商家签约仪式、报业集团公益活动等方式设法促进其它次主力商家。 ◆持续期（2013年10月-2012年12月底）：以各类广告宣传的持续效果、报业集团公益活动，以及项目的进度形象，树立完整的临江首席大型一站式体验休闲消费中心的市场形象。 10.4.2、广告发布时间安排（整个项目） 时间 2012 2013年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广手段 VI体系、销售/招商手册确定、报业集团公益活动、部分基础物料准备 硬广、车身、短信、电视、报业集团公益活动等媒体全面出街；DM单覆盖目标区域 硬广、车身、短信、电视、报业集团公益活动等媒体画面更新；辅以各种推广活动和促销活动 硬广、车身、短信、电视、报业集团公益活动等媒体推广效果持续作用；项目形象完善 预期目标 完成总体策略方案、对外广告时间确定 强销期一阶段 强销期二阶段 持续期 10.4.3、媒体购买代理 ◆建议T型牌、报业集团的公益活动由代理购买 10.4.4、广告频次安排 蓄水期 ◆前期通过DM单页、展示板、户外广告、车身广告巡展、报业集团公益活动等进行对外宣传，发布一些项目的基本情况，增加客户的认知度，提升项目的知名度。 强销期 ◆进行媒体组合出击，高频率进行传播，结合报业集团公益活动，提升项目美誉度。 持续期 ◆利用自身形象和前期投放媒体的持续作用，结合报业集团公益活动，提高客户的认同感和信心。 10.4.5、电视广告、专题片创意 ◆专题片的内容以临江首席大型一站式体验休闲消费中心为主，着重体现大都市、大商业、大休闲的城市综合体。 10.4.6、促销活动安排 ◆建议本项目的销售部分不单独进行大型的促销活动，而是与招商促销活动相结合，以招商促销售。 阶段 2012年 2013年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售蓄客 销售前期工作准备、蓄客期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 启动销售 　 销售启动、强销期一阶段 强销期二阶段 持续期 销售部分完成比例 　 55% 30% 15% 招商部分完成比例 　 50% 35% 15% 10.5、销售计划 　 面积（㎡） 均价（元/㎡） 销售总价（万元） 住宅部分 80000 3000 24000 二楼商业 8000 6000 4800 一楼商业 10000 11500 11500 负一层 5000 6000 3000 销售收入合计 24000+4800+11500+3000=43300万元 　 面积㎡ 租金月单价（元/㎡） 租金月总价（元） 租金年总价（元） 返租期限（年） 总返租金额（万元） 二层商业 4000 20 80000 960000 3 288 负一层商业 5000 20 100000 1200000 3 360 返租收入合计 288+360=648万元 10.6、财务分析 销售收入： 返租收入： 推广费用支出： ◆招商推广费用：30万元 ◆销售推广费用：70万元 利润： ◆利润=销售收入+返租收入-推广费用支出=43300+648-100=43848万元 项目营销策划 本方案提及销售价格和招商价格为市场参考价格 ，实际销售与招商价格要根据开发公司成本核算提出 后制订。 项目营销策划 地址：重庆市南岸区南坪万达广场2栋14-10 电话：023-6789 4427 传真：6700 3174 手机专线：159 2291 8366 网址： 谢 谢 *