奥运市场营销案例.ppt

Coca-Cola － 收益 品牌形象 渗透奥运和体育精神 品牌推广的一贯性和延续性留下持续加深印象 消费者认同感 收入增长 随时随地感受到可口可乐的存在 由奥运营销带来的广泛知名度及本土化营销的成功经验 大幅增加的盈利积累。 品牌的体育形象为后续产品推广提供便利 * * * * * * * 奥运市场营销活动 案例分析 2007年2月 议题 体育营销案例分析 KTF SKT T-Mobile Coca-Cola Samsung Kodak 全国代表性口号的可用性, 符合国民的意愿 KTF 品牌的暗示作用 大众助威口号的音韵及力度 KTF － 2002韩国世界杯：总述 关键成功因素 通过广告、公关、事件及促销的整合营销提升KTF品牌形象 提升Korea Team Fighting与世界杯热潮的知名度到 KTF 的认知转换 作为尖端信息通讯企业演示新一代移动通信技术及服务, 通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知 营销策略 通过 Korea Team Fighting 的推出、预热、大力推行的阶段性进展谋求形象认知度提高及社会范围扩大→ 相关部门共同参与并指导活动 以 Korea Team Fighting俱乐部为基础， 通过赞助和助威烘托 “热烈”的世界杯气氛 通过 KTF 的品牌形象提升了KTF的企业价值和忠诚度 国民大长征, 通过与青少年一起进行的韩国预赛助威战以及“韩国代表团加油”的公民助威的普及，提高公益企业形象 KBS公益活动、IT 技术宣传，建立了与作为国家足球代表团赞助商的BH、MIC、KOWOC及 KFA 等的友好合作关系 通过国内外的知名评论家及记者对KTF进行间接宣传 尝试低成本、高效率的体育营销，并成为极具市场代表性的案例 体育营销效果 活动口号 “Korea Team Fighting” KTF － 2002韩国世界杯：营销活动 用 2,740张世界杯门票进行促销，以提高销售和客户忠诚度 市场份额提升 - 手机更新 - WAP手机 - 品牌提升 　 - 保险销售的提升 提高客户忠诚度 以高价值客户为对象 促销门票及保险 利用世界杯的受众对销售收入的增加作出贡献 通过亲身体验吸引潜在客户并增加销售 具体举措 成果 作为代表团赞助商从足球协会获得代表团肖像权，销售收入将作为足球发展基金 　免费提供的球员图片等信息下载 发送助威信息 　 - 在全国10个竞技场发送 - 赞助商奖杯巡展 　 - 在国家体育场促销 赞助及事件营销 利用国家代表团形象进行媒体宣传，降低销售成本，提升宣传效果 与Nike主题公园进行联合营销 设立Bigi(青少年品牌)Multi-Pack(WAP)体验中心 KTF DAY 　 - 线上、线下宣传 　 - 媒体广告、海报、灯箱 - 场内看台、车身广告、互联网广告 Nike主题公园的联合营销 推动足球题材与KTF品牌相关的目标市场 针对共同享有的目标客户群与Nike进行联合营销 KTF － 2002韩国世界杯：产品及服务 (续) 具体举措 成果 比赛场馆展示及运营 　COEX KT集团 IT 展示馆 　 IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手机支付) 　举办城市的 KT 世界杯宣传馆 　 举办城市中 5个城市 　赛场商业展览 全国竞技场赞助商奖杯巡展 (02.5.31~6.30) 产品展示 通过试点和展示提高该公司服务的宣传效果及喜好度 参观游客 160万名左右 通过给国内外游客提供对本公司尖端服务体验的机会引导顾客对KTF的认同 提供国际漫游 /租机服务 　出租漫游服务(开发/ 提供 1x 英文/中文简介)、GSM、CDMA自动漫游 增设服务网点 在仁川/济州岛机场、新闻中心、场馆通信中心、 饭店等地增设服务网点 以海外游客为对象提供口译服务 口译语音服务(电话号码1330)并提供检索服务 开发基于Multi-Pack(WAP)的世界杯内容 　 - 世界杯相关信息(英文/中文) 　 - 以海外客户为对象提供信息服务： 举办城市交通信息, 观光地/住宿信息等 漫游及租机服务 确保今后漫游/租机领域的领头地位： 增加10倍销售额 与竞争者相比占有多媒体世界杯信息服务开发及利用的优势 得到信息产业部/KOWOC/FIFA 好评 KTF － 2002韩国世界杯： 收益 世界杯正式赞助商认知度 第1位 Korea Team Fighting 活动认知度 – 90.0% 1. 世界杯 正式赞助商的认知度 调查项目 KTF SKT+SPEED011 KT 正式赞助商的认知度(无提示) 30.7% 13% 5.3% 正式赞助商的认知度(有提示) 83.