晟通湖南长沙梅溪湖A城营销策略报告.ppt

面对资源如此绝佳的地块，我们不禁要思考，这个项目，对晟通的意义何在？ 维一星城，十年前的房地产标杆项目，却无人知晓背后有晟通的力量； 晟通城，大众眼中的晟通员工福利房； 今天的晟通梅溪湖A城，我们相信，晟通，可以通过这个项目步入晟通地产豪宅元年，重回晟通置业的巅峰时代！ 那么，何为巅峰时代？ 首先，让大众更熟知晟通这个企业！ 其次，让大众更信赖晟通这个品牌！ 再次，让晟通在地产置业行业重塑领头羊形象！ 当然，更要在有限的条件下获取更高额的利润！ 晟通梅溪湖A城肩负着以上巨大史命，需要找一家实力强大、经验丰富的代理公司保驾护航，助其登峰！ 这家实力强大、经验丰富的代理公司，它应该具备以下三个条件： 1、清晰梅溪湖规划及理想和国际发展视野； 2、清晰竞争对手优劣势及区域客户的发展趋势； 3、拥有大量精准的高端客户资源，高速高价。 一、梅溪湖规划及理想 本项目客户分析与客户定位思路：中原三维客户判断法。 项目的营销保障思考： 对于本项目而言： 早会主要是分享和激励，调整士气和状态；晚会主要是客户总结和经验总结，分析成败得失，总结经验教训 王牌销售管理：最佳CALL客管理制度 第一步：Call客资料准备充分—— 通过短信公司、周边项目联系人、周边小区物业找到最适合本项目的客户资料； 第二步：心态积极乐观—— 集中式call客，形成强烈的call客氛围，Call客需有满分的精神状态，旁边放一个镜子，时刻保持微笑的表情，声音洪亮、感情丰富、态度礼貌； 第三步：及时调整说辞—— 销售call客过程中所遇到的问题需提供帮助，例如口径不完善时需及时调整等； 销售成功实现call客转上门，进行经验分享； 第四步CALL客奖惩制度—— 每周call转上门量前二名的销售给予奖励人民币100元；对于日CALL客量没有完成的销售进行惩罚，每人罚款50元作为团队活动基金； 第五步：客户维系跟踪—— 对已预约上门日期的A类客户，预约日期前一天需打电话跟客户确认具体上门时间，B\C类客户在三天后进行电话跟踪，确定客户上门意向和时间； 第六步：CALL客结果把控—— 每天CALL客完毕后，提交CALL客反馈表，标注并统计客户级别。 影响客户分类的五个评价因素： 王牌销售管理：客户跟进管理 附件：项目来访、来电、成交客户跟进要求与短信模板 杀伤力策略之一：超级舰队 杀伤力策略之二：销售杀伤力策略针对项目以及市场的实际情况，把客户经常会问到的问题进行汇总、总结，制定一个系统、完善、说服力强、杀伤力强的市场引导说辞，化解客户所提出的问题，让客户无言以对、无话可说，从而提高销售员谈客、杀客能力 杀伤力策略之三：竞争打击策略针对项目周边主要的竞品项目，制定一套详细、准确、杀伤力强的竞品打击说辞，提高销售员打击竞品、谈客、杀客的能力 狼性精神，赢的欲望 河西城市升级表现：大河西先导区规划，成为一个绿色低碳的两型社会生活示范区，兼上海浦东的繁华及长沙山水洲城的特质及人文。 河西城市升级表现：梅溪湖、滨江新城、洋湖垸规划，将引领河西的升级及蜕变。 竞合策略3：充分利用推手时机的交错重叠，不断推波助澜，互相创造机会 竞合策略4：多角色定位，实现区域合作共赢 竞合策略5：联合众多项目优势，共同开拓新兴区域，参与市场竞争，增强了个盘在市场上的竞争力，从而实现区域供应 相信梅溪湖就是昨天的后海 中原必定会再次承担起区域运营的角色 中原为什么能够赢？ 中国地产的黄浦军校：好用，执行力强。 中原人的战略部署————【据点】空白区域项目重点打造 梅溪湖，河西先导区的心脏地带，中原占了一半以上 中原为什么能够赢？————the light that never went out on the 24F 中原的拼搏精神 夜晚静廖的东塘上空，不管何时，总能看到一行灯亮着——大华宾馆的24F，不论何时，24楼总有中原地产的精英们在加班，我们富有朝气，不怯挑战；我们永远进取，拒绝平庸；我们勤奋,正直,我们诚恳信实的服务每一位客户.我们与您一同拥有未来！ 兄弟们敢拼，所以才会有中原这块屹立长沙不倒的金字招牌！ 2:00 am 4:00 am 中原精神 中原人的销售团队————红魔中原！红动中原！ 中原的团队精神 中原有自己的红魔军团，每次开盘都会抽调金牌销售员和销售经理来打造史上最强的销售团队，中原红魔所到之处，必定大卖！ 中原的精神便是红，红色的性格色彩，具有极强的团队感染力！热情，开放的中原人心底都有包不住的销售热情！ 中原的销售团队 中原的团队精神 我们在长沙代理了金茂梅溪湖、保利西海岸、长房时代城、公园道、万科紫台、奥克斯等多个楼盘，熟知河西市场和区域客户情况。 我们拥有河西多个楼盘的高端客户资源，通过转介能给项目带来大量转介成交 我们拥有多个