2004年联通神奇宝典市场推广品牌策略方案 .ppt

“神奇宝典”的“宝典” 通过对无线应用市场的分析和“神奇宝典”同竞品的比较，我们可以看出，我们的挑战在哪里，也找到了我们的品牌策略的机会“宝典”在哪里。 “神奇宝典”入市晚于竞品，要从竞品手中争夺消费者 产品技术概念抽象，消费者认知较低 产品尚未树立鲜明的品牌个性 “神奇宝典”技术支持强大，在传输速度和内容上远远优于竞品，在功能上有显著的优势 竞品尚未培养出消费者忠诚度 机会 “神奇宝典” 挑战 “神奇宝典”的目标消费者 都市新鲜人 18-24岁，未婚，不限男女 他们是受过中高等教育的学生和刚踏入社会的都市新鲜人 他们是如何看待网络与手机 他们喜欢上网QQ、看FLASH、打游戏。如果生活没有网络对他们来讲太可怕了。他们也是拇指超人。在上枯燥的革命史时、在上下班烦人的堵车路上，他们最大的乐趣就是摆弄手机上的各种游戏，或者发发短信 “神奇宝典”的目标消费者 视新锐科技为时尚 尽管他们不太了解IT产业的核心技术，但会经常关心IT行业和相关信息领域的最新动态。尤其对流行的IT产品，更是倍加关注。哪个企业生产了新手机，哪个手机拥有新功能，是他们朋友小聚时津津乐道的话题 新锐科技必须是在技术性的先进基础上引发的潮流 他们认为。。。 “神奇宝典”的目标消费者 对手机上网的态度 他们发现手机上网挺方便。就连等车的时候都能跟Q友狂聊。而且据说还有不少其它功能，也都挺方便的 他们的手机是时下最IN的一款，而且拥有上网功能。其实手机上网资费不算贵，只要能随时随地的上网，而且有丰富的内容供他们随意选择，他们不太在乎费用 但是GPRS的速度太慢，手机上网本来看起来挺时髦的事，可是就那么几种游戏，而且联网作战的时候总是延迟、上网聊天也滞后，让网友感觉自己傻乎乎的，根本时髦不起来。而且自己用起来也着急，让他们感到真的不爽 如果无线上网的网速能快一点，拿着手机走到哪上网都挺爽，那才叫真正的享受上网娱乐的乐趣 他们真的希望。。。 * 芝麻开门，开启“神奇宝典”的“魔咒”2004年“神奇宝典”市场推广品牌策略方案 目录 产品背景 市场背景 电通的服务 品牌平台 沟通策略 关于BREW和市场 关于电通 品牌建议 产品背景 BREW 是什么？ BREW 的应用 BREW 的意义 BREW 的操作 关于BREW BREW 的运作 操作建议 BREW 的重点市场 BREW 的价值 BREW是什么？ 它是第三代手机的操作系统 它是“神奇宝典”的核心 BREW是什么？ BREW Binary Runtime Environment for Wireless 实时的二进制无线应用环境 BREW：Customize. Personalize. Realize.? 口号：定制。个性。真实。 BREW的应用 应用程序类型 通信 - 即时通信、电子邮件、 铃声和其它互动消息传送 定位 - 映射、浏览、 交通和其它特定定位内容 效率工具 - 移动同步办公应用程序和实用工具，提高了个人效率 游戏 - 单个玩家和多个玩家间的互动游戏 移动商务 - 帐户余额、零售、股票交易等金融交易。 娱乐 - 音乐、录像、幽默，甚至追踪某一事件 信息 - 航班跟踪、新闻、天气、 体育和其它日常信息 扩展 - 开发者可以在应用程序中使用的强大的 BREW 平台第三方扩展 典型的无线数字化的应用 听音乐 看录像 收发电子邮件 查找亲朋好友的方位 玩交互式游戏 BREW的重点市场 原有市场 上海 北京 广东：广州、（深圳） 四川：成都 浙江：杭州 陕西：西安 江苏：南京 黑龙江：哈尔滨 海南：海口 新市场 山东：济南、青岛 辽宁：沈阳、大连 京 BREW的意义 以博路牵头，是创造五方的共赢的途径 它是引燃增值应用的钥匙或按钮 它是推动手机厂、运营商、内容商和用户，快速享受无线应用、全面共赢的助推器 BREW的意义 BREW 网络运营商 用户 手机生产厂 内容开发商 BREW的价值 对于联通 协助联通CDMA1X网络为3G打造决胜武器，数据应用领域的战略布局 促销神奇宝典应用。以手机产品、技术与内容服务为整体，向用户提供更有价值的CDMA应用，保持与增进顾客满意度 对于CP/手机生产厂 创造基于最先进应用技术的，联合营销机会 CDMA服务打底，应用产品与手机产品互动 对于未来无线增值SP 为他们提前成立“无线数据应用俱乐部”，使他们准备进入时就有了现成的平台 对于联通博路公司 五方共赢的结果，等于设立数据产品的营销与应用壁垒，领跑占位 BREW品牌的操作 根据日本市场的经验，树立服务品牌，是必不可少的制胜因素 I-mode 之于 Docomo BREW品牌的操作 品牌运作 活动组织工作 公关 广告投放 期刊出版 培训 联盟营销（各方投入方式） 产品包装 联通/手机