市场研究-大明眼镜环境分析幻灯片.ppt

延吉市大明眼镜 有限公司 企业简介 延吉市大明眼镜有限公司成立于1998年，是一家专业的视力健康服务机构，主要从事医学验光、科学配镜、矫正视力，青少年儿童近视、弱视、远视的预防与保健。公司成立初期，注册资金只有50多万，规模很小，但是在总经理朱永德先生的带领下，秉承做大做强，做专业的经营理念，率领公司员工从最基层做起，始终坚持诚信为本、质量为基的企业宗旨，向消费者提供一流专业服务和高质量的产品保障，为企业赢得了好评，同时，企业热衷于青少年视力保护、资助贫困学生等社会公益事业。这都使得大明的企业形象得到了很大的提高。 2000年的时候，当同行业的竞争者还在努力吸引消费者，提高营业额的时候，大明眼镜管理者眼光超前 ，在自身实力不占优势的形势下突然出手，选择地理位置优越，人流量大的地方开设分店，抢占战略制高点，吸引更多消费者，从此一跃成为延吉眼镜行业的领跑者，市场份额达到40%-50%。自此公司由单一的服务特定消费者的产品定位发展到现在的全方位的产品服务，同时引导消费者科学，合理，健康，时尚的生活消费理念。公司规模随之也越来越大。 到如今，延吉大明眼镜已经有6家连锁分店，同时斥巨资引进国际领先水平的拓普康综合验光仪，全自动电脑扫描磨片机，角膜曲率仪，假性近视和斜，弱视治疗等全套验光诊治制镜设备。同时，还拥有国家眼镜高级考评员2名，国家劳动部认可的中高级验光师8名，中高级眼镜装配技师6名等。公司注重提高员工素质，组建了一支由专家、教授挂帅的技术精湛的专业服务队伍，成为延边乃至吉林省少数实力与影响力均首屈一指的大型专业视力诊治和验光配镜连锁服务机构。被消费者誉为州内最诚信专业的视力诊疗和验光配镜企业之一。 外部环境分析 经 济 技 术 政治—法律 社会文化 经济因素 经济方面的发展趋势对企业活动有明显的影响。眼镜行业在20世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少，到目前为止，在延吉市各种大大小小的眼镜连锁、加盟、授权店也不在少数，比较知名的有大明、亮丽、精益、海昌、青波等一大批眼镜连锁店，它们占据着大部分的市场份额。 技术因素 技术方面的变化也对公司有重大影响。改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，大明眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是公司在成功的经营传统验光配镜的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，糅合企业丰富的配镜经验，使得企业在专业配镜方面有着极大的优势。 政治——法律因素 延吉市虽然有大大小小不少经营销售眼镜的店铺，但是政府对这一行业重视程度远远不够，也没有一些政策的倾斜或者扶持，都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准，都是经营者自已决定。我国加入WTO以后，国内各行业全面对外开放，眼镜行业也遇到了空前的发展机遇和强烈的产业挑战，产品质量整体水平，售后服务水平越来越高。但和国外相比，国家没有在政策高度给予重视和扶持，这使得国内企业在与国外企业竞争中处于不利地位。 社会文化因素 由于延吉地处边境地带靠近思想比较前卫和经济比较发达的韩国，这里还有浓厚的朝鲜民俗风情，因此这里的文化也深受韩国思潮的影响，因此这里也是“韩流”风靡的地方。延吉的时尚眼镜风格也深受着韩国的风格的影响，这使得本地区眼镜消费呈多样化发展。国家教育制度不健全，在国外视光学早已做为一门专业学科普及，从事眼镜行业的顶尖的专业人才有很多，眼镜相关知识普及率很高，而中国则不然，这严重制约了我国眼镜的行业的发展。 2.产业环境 波特五力模型 潜在进入者：由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。 产业竞争者：在延吉市眼镜零售店大大小小分布的也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，特别是在延边大学附近就有好几家店铺，竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争大明公司采取的是并购扩张抢占市场份额，还有提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。 替代产品：医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展，影响着一些近视眼镜的市场空间，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。 购买者：眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是