门店布局与商品陈列陈律13861723826.pptVIP

* 这张夜景图大家都很熟悉，来自隔壁博大，夏天的晚上，很多人来乘凉，昨天晚上7点多我来学校时路过，电动车已经停到出租车下客处，你们来了，商家开心了！博大内部除了餐饮还有些服饰品牌，想问问女孩子，一般怎么逛的？ 按顺序逛还是……？作为消费者，哪些会吸引你进某一家店铺（橱窗，店名，声音，香味?） 企业要注重外观，橱窗，入口，出口，动线设计，产品本身优质等等 如何吸引顾客进入店铺？ 如何吸引顾客入店后买更多？（客单价） 如何让顾客再次来？ “人靠衣装马靠鞍”，店铺也要有好的外观 * 如果说博大门店还可以毫无遗漏全部走一下，那么走进这样的商业街呢？大多人会犯“密集恐惧症，想赶紧逃离”，即使是达人两边都会有被忽略掉的，处于这样的商业街里面的店面更应有效规划。 （下一张PPT，介绍课程体系） * 门店布局与商品陈列 陈 电商系 教9-303 目 录 课程概况 开设原因 课程体系 考核方式 一、课程概况 课程名称：门店布局与商品陈列 课 时：48学时 性 质：专业课程 考试性质：考查 二、开设原因 为什么要推动商品的陈列？ 商品陈列在门店销售的角色？ 商品陈列与职业发展间的关系？ 销售通路的下游出口 市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方 各品牌经销的战场 门店在销售道路上的角色 为什么要推动商品的陈列？ 作为消费者 1、按顺序逛还是……？ 2、哪些会吸引你进某一家店铺？ 3、进入后，停留时间？ 按照消费者的行为，作为连锁门店企业，要注重什么？ 第一印象！ 商品陈列与门店销售的关系 再订货 消费者购买 消费者知道有这种产品 商品陈列 送到店头 订货 为什么要推动商品的陈列？ 门店布局 什么是商品陈列？ 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 商 品 陈 列 产 生 兴 趣 引 起 注 意 建立品牌形象 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点 对广告的记忆 引 起 购 买 欲 2 秒 钟 以 内 购 买 为什么要推动商品的陈列？ 如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？ 商品力够 商品陈列 加速回转 利润 商品陈列在门店销售的角色？ 1、好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 商品陈列的好处： 商品陈列在门店销售的角色？ 2、好的陈列促使顾客停步购买 看 买 喔 动作 停 咦 嗯 心理 商品陈列的好处： 商品陈列在门店销售的角色？ 3、商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 商品陈列的好处： 商品陈列在门店销售的角色？ 怪不得超市这么赚钱，15个“猫腻”让你买的并非物美价廉 1年内（90%） 1-3年（50%） 3-5年（20%） 初始岗位 目标岗位 提升岗位 创业岗位 分店店长 加盟店店长 楼层经理 部门经理 营业员 客服人员 连锁经营专业 就业岗位 店长（大型）助理 店长(小型) （5%） 课程与职业发展间的关系？ 三、课程体系 储备知识 理论：视觉营销、色彩企划 理论：门店格局规划 实践：便利店的布局分析 理论：商品陈列的相关知识 实践：商品陈列的对比分析、商品配置表 理论：食品、服装、珠宝的陈列细则 实践：服装/珠宝陈列分析 门店布局 商品陈列 各类商品陈列 四、课程体系 序号 考核名目 评分比例 评分方式 团队/个人 1 阶段考核1 20% 等级 团队 2 阶段考核2 25% 等级 个人+团队 3 阶段考核3 15% 等级 小分组 4 期末考试 30% 等级 个人 5 平时表现 10% 等级 个人 100分 学习方法： 理论+实践（工学结合） 多看多拍多想（职业习惯） 微信公众号（有效利用资源） * 这张夜景图大家都很熟悉，来自隔壁博大，夏天的晚上，很多人来乘凉，昨天晚上7点多我来学校时路过，电动车已经停到出租车下客处，你们来了，商家开心了！博大内部除了餐饮还有些服饰品牌，想问问女孩子，一般怎么逛的？ 按顺序逛还是……？作为消费者，哪些会吸引你进某一家店铺（橱窗，店名，声音，香味?） 企业要注重外观，橱窗，入口，出口，动线设计，产品本身优质等等 如何吸引顾客进入店铺？ 如何吸引顾客入店后买更多？（客单价） 如何让顾客再次来？ “人靠衣装马靠鞍”，店铺也要有好的外观 * 如果说博大门店还可以毫无遗漏全部走一下，那么走进这样的商业街呢？大多人会犯“密集恐惧症，想赶紧逃离”，即使是达人两边都会有被忽略掉的，处于这样的商业街里面的店面更应有效规划。 （下一张PPT，介绍课程体系） *