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高位营销带来了什么 三文鱼、象牙蚌、大龙虾等高档水产品已经被广大消费者所熟知，特别是三文鱼，已经走进寻常百姓家，而国产的水产品内销却难倒了一大片的水产企业。产品在人们心目中形成品牌需要一段过程。有人把它分成四个阶段：产品、商品、品牌，强势品牌。这需要一步一步走。 内陆企业率先开路，出口企业随后紧跟，水产品正在进入品牌化发展时代。品牌化发展是任何一个行业发展到一定阶段后的必然产物。 大量出口型企业开始奉行国内国外双线发展战略，这就使得国内水产品市场竞争日趋激烈，因此要想在竞争中取胜，进行品牌化发展就成为大势所趋；因为其产品往往有品质好但成本高、价格高的特点，如果不提高产品附加价值，拓展利润空间实行品牌化发展，几乎不可能在竞争中脱颖而出，也很难实现持续稳定发展。从消费者来说，一方面，产品越来越丰富，选择余地越来越大使消费出现了越来越多的食用风险，产品的鉴别成本也越来越大；另一方面，宏观的商业环境和消费者自身经济条件的变化，都使消费者需要对自身的条件、文化需求进行准确辨别并要寻找能满足其需求的产品，而综合这两方面因素，品牌都是一个必然的选择。做品牌成为趋势已是必然，如何做好水产品牌才是关键，在山东，在广东，在四川，在江苏，相继出现了一些水产品牌，全国品牌、区域品牌应有尽有，似乎欣欣向荣；但实际进入市场调研后发现，这些立志要做水产品牌的企业真正的现状是苦不堪言。区域品牌由于价格竞争劣势，销售量始终在一个低位徘徊；而全国品牌看起来攻城略地，实际利润销量并不高，尤其在大众消费渠道如商超农贸市场的销量更是一片萧瑟。所以相对做，如何做更是一个迫切需要解决的问题。对此，要改变水产品牌市场目前圈里热闹圈外冷的现状，必须回到消费者本身上，必须运用高位营销。只有高位营销才能从根本上改变市场现状，最终成为市场的王者。而之所以说运用高位营销才能成为市场的王者，是因为其和目前的营销有根本的区别。高位营销是综合性引导需求的营销 目前的营销基本上有整合营销、差异化行销两种。整合营销也就是业界常说的4P营销，其核心是以产品为中心进行系统贴身配置；而差异化行销也就是业界常说的 4C行销，其核心则是以消费者需求为中心进行系统贴身配置。这就意味着无论整合营销还是差异化行销，其关键因素都有一个关键词贴身！高位营销与其区别就在于此，从高位营销的内容来看，他既有产品因素、也有需求元素，基本处在一种综合营销状态。但与4P、4C不同的是，其营销的核心不再是贴身，而是疏离。简单地说，如果4P、4C是通过贴身满足需求的话，那么高位营销就是通过疏离引导需求。进一步定义高位营销就是：通过综合消费者需求与产品特点，提炼最核心卖点，然后通过高端文化与日常消费的系统规划，达到引导需求的营销。具体到水产品产业，目前基本上应用的是4P营销和4C营销。应用4P营销的主要表现就是给产品设计商标，然后定一个高价位，再然后把水产品铺进各种渠道，配上各种促销，然后期待能创造销售奇迹；而应用4C的主要表现是为了满足消费者食品安全需求，大打无公害、绿色、保健等标签，如现在市场也在分化，有人愿意花钱追求有品质的生活，消费者也已经关心是不是可持续养殖、生态养殖这些问题，并已经开始介入生产环节。例如獐子岛宣传北纬39度的优质海参和扇贝，如果大家都这么做，那么产地意识、品质意识也会慢慢培养起来。然后配置健全的渠道和基本的沟通，希望消费者能为自己的利害需求埋单。从理论来说，就算4P营销已经落伍，那么4Ｃ营销由于触及消费者贴身利害，他们应该是愿意付出企业定下的本不算很高的成本的。但事实并非如此，大多消费者仿佛无视安全，无视自己的贴身需求，依然宁愿花钱买价格便宜的无品牌鱼。是消费者没有安全需求吗？不是，调查显示，８0％以上的消费者对食品安全问题表示关心。那么是消费者不愿意吃高质量产品？也不是，数据显示，９0％以上消费者愿意在质价对等的前提下消费高质量产品。问题就在这里，消费者愿意买高质产品，可作为水产品，高质量是什么样子？高质量和低质量的区别有多大，高质量的鱼能吃出虾的味道？显然不能，因此在产品质量缺少本质区别，消费者自身对产品的辨别能力不是很高的情况下，如果简单用４Ｐ、４Ｃ去营销，往往事倍功半，这时候就需要深度挖掘产品特点、消费者需求，然后提炼综合卖点进行高位营销。高位营销塑造消费标准，从深处占领消费者心智资源 从产品来说，高位营销要求根据提炼出的综合卖点对产品进行重新规划。其实这个过程是制造标准，重新塑造消费者认知，支撑卖点的过程。之所以要标准化是因为在一个产业处在初级品牌市场阶段，企业产品往往只是根据国家标准进行生产，而缺少行业标准。而真正在市场起作用的往往是行业标准，如乐百氏的28层净化，农夫山泉的弱碱性等等。只有企业根据卖点制造出了这样的标准，产品的说服力才会从根本增强，从而影响消费者的购买行为，产生强大的销售力