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如何转型做耗材 上篇 近年来，随着国家医药政策的不断完善，延续了十多年的药品销售代理模式面临很大挑战。厕身其间，环顾四周，发现同行们要么进行模式转型，要么接受招安成为厂家销售办事处，要么将眼光放到了相关领域。而耗材正是时下比较热门的转型领域。大家觉得，耗材和药品都是在医院销售，有很多相似的地方：渠道重叠度高、临床使用科室关系熟。这让逐渐陷入困境的药品销售模式，似乎在耗材领域找到了延续和突破口。 然而,耗材毕竟和药品还是有不一样的地方,要转型做耗材的朋友,首先要了解耗材的操作特点。 耗材的分类： 医疗耗材一般是指一次性使用的医用耗材。国家药监局将耗材分为三类注册： 一类是指通过常规管理足以保证其